市场营销策划书撰写

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1、市场营销策划书撰写1•执行概要和要领应用屮医美容疗方，将各种具冇不同功效的新鲜水果和蔬菜榨取汁水，再加上具有特殊功效的各种中药捣成的美容粉等，适当搭配成具有排毒、减肥、祛痘、美肤养颜等功效的各种果蔬汁。各类产品将根据市场合理定价，采取买三送一、抽奖等促销手段。目标市场是全体消费者尤其针对爱美的女性。借此机会宣传中医美容食疗文化，打开中医美容、养身市场。2.目前营销状况⑴市场状况：爱美Z心人皆冇Z,而现代的生活步骤越来越快，油炸食品的诱惑无法抵挡，频繁的熬復，电脑办公带來的却是学牛们失衡的新陈代谢，•青春痘、肥胖逐渐成为年轻人普遍的困扰，食疗越来越成为我们的话题。(2)产品状况：木品在市场上有很

2、人的空位，将是年轻人美容食疗的最佳选择。(3)竞争状况：口前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SW0TH题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥口心的优势力，规避劣势与风险。4•目标财务目标：公司未來3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年笫4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.

3、营销战略目标帀场：・定位…产品线：■定价：产品销售成木的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括•代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举扌亿6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重耍财务规划表:・8•风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方捉供的市场运销计划书。营销策划书营销策划帖的步骤目录一、概述二

4、、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封血•策划书的封血可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成口期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：一）、策划1=1的。金业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品1=1前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭

5、借己掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《〃徳恩耐〃行销与广告策划案》中策划者对徳恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成K性分析屮指出：①以同类产品〃李施徳林〃的良好业绩说明〃徳〃进入市场风险小。②另一同类产品〃速可净〃上市受普遍接受说明〃李施徳林〃有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场人。④生活水平提高，屮、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因索进行分析。主要是对影响产品的不可控因索进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较人的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策

6、划屮还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品1=1前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：・企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。•销舊渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销屮存在的问题。2、针对产品特点分析优

7、、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销bl标。营销目标是在前而目的任务基础上公司所要实现的具体1=1标，即营销策划方案执行期间，经济效益hl标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占冇率实现XXO五）、营销战略（