银行营销地方政府存款经验材料

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1、银行营销地方政府存款经验材料XX年以来，农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高层营销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府的关系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，受利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行各项存款余额反而较年初增加了2.15%o其主要做法是：一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农发行的了解今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下，支持XX银

2、行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传农发行信贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进一步加深政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下，5月门日，XX市政府主持召开了由市长，主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县（区）主管土地'城建副县（区）长参加的“XX市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣

3、传，XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行政策优势'资金优势'服务优势等,对银政合作产生了浓厚的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向14.4亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。二、高层营销，赢得市政府的关注和信任XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功发行了8亿元地方债券，此消息一出，当地金融机构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行，XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面都比不上其他商业性银行，在硬件方面不占优势。

4、为弥补不足，该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略，由行长亲自向市长'主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX经济发展的支持成效和下一步支持重点，赢得了XX市政府的关注和信任，营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX市主管金融的曹宏副市长表示：“农发行作为农业政策性银行'没有组织个人存款的职能，但他们近年支持XX经济发展是有目共睹的，他们把北京的钱拿来支持XX经济发展，功不可没，我们要帮助解决工作中遇到的困难，支持农发行的工作。”同时，该行主管信贷工作的副行长积极与市城投公司总经理进行沟通协调，商议双方合

5、作的具体事宜，并组织客户服务部计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟踪服务和信息反馈。5月16号，经市长办公会研究决定，XX市城市投资发展公司将1亿元存入农发行账户。三'“以贷引存”，取得存款业务持续稳定发展的主动权该行在当前金融市场信贷规模总体收紧'商业银行贷款增量受控的情形下，积极发挥农发行信贷业务享受政策倾斜，资金来源较为稳定的优势，提出“以贷引存”，以贷款业务促进存款业务发展。该行郑重承诺，凡是在当地组织的存款，将全部用于当地农村基础设施建设和新农村建设；凡是将资金存入农发行的客户，只要项目成熟，

6、符合农发行业务范围和贷款条件，农发行就积极予以支持。这一承诺引起了市县各级政府及有关部门的高度重视和快速反应。目前，已有XX市滨江新区管委会表示愿将2.3亿元土地出让收入存入农发行，勉县城市拆迁公司表示愿将2000万元老城改造资金存入农发行，“以贷引存”措施有了初步成效。