我国企业市场营销中的管理创新及制定营销战术的策略分析

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1、我国企业市场营销中的管理创新及制定营销战术的策略分析在如今的经济环境下，国内企业面临着严峻的生存考验，来自国内外的市场竞争压力迫使其改变企业传统的市场营销管理理念以及营销模式，以加强企业对于全球化市场的适应能力。因而诸多企业纷纷针对目前国内市场营销现状，借鉴国外的相关经验，对自身旧有的营销管理理念进行创新，并以此制定全新的市场营销战略规划。、当前国内市场营销现状市场营销管理作为企业经营管理中极为重要的一部分，其管理理念的先进与否对于企业的发展有着至关重要的影响，若想提高企业自身的经济效益，则必须制定与当前市场竞争相适应的管理

2、规划。然而市场营销作为企业效益最主要的来源，却没有得到正确的认识，企业管理阶层缺乏正确的市场营销管理理念，在制定营销管理策略和营销战术时，往往不够科学合理，使得市场营销工作没有达到预期的目标。(-)市场营销管理理念过于传统当今的企业经营管理理念普遍较为落后，严重的阻碍了企业的正常发展。在当前的市场竞争环境下，部分企业的管理阶层对于市场营销管理认识不足，企业管理阶层在制定市场营销策略时并没有结合企业自身的发展情况，对于产品推广也未能及时有效的展开，制约了企业市场的开拓。因此，市场营销管理理念的落后，将会从根本上对企业的市场竞争

3、能力产生约束。（二）市场营销的方式缺乏创新在盈利性企业的经营和发展中，往往需要通过不断开拓新市场，以提高自身效益。企业本身所拥有的资源是少量的、有限的,为了能够提高企业的市场竞争能力以及相应的市场份额，企业必需充分利用自身的管理和人才优势，对于市场营销人员要加强管理、监督和激励，然而许多企业都不同程度的存在对于营销人员激励或者是约束不足的问题，这种情况不利于对市场营销的灵活管控。为了能够有效地提高企业效益，企业的决策者应当制定相应的科学管理制度，对市场营销人员进行适当的激励，并且对于其行为也要在一定程度上进行必要的约束，以提

4、高市场营销的效率。二、企业市场营销管理创新以及营销战术制定（一）创新企业市场营销管理理念企业若想在严酷的市场竞争中获得长久的生存与发展，则必须遵循与时俱进、开拓创新的基本原则，而创新市场营销管理理念是企业创新最为直接的手段。当企业进行市场营销的管理理念创新时，必须要做到将市场的发展作为其营销战略指定的导向。同时在进行市场营销的战略规划时，要做到对于市场需求的实时信息掌握与分析。在进行生产产品以及设计产品的外在包装时,则必须了解消费者的消费心理，提高产品的受欢迎度以及产品的销量。在企业进行市场营销战术分析与讨论时，应当对企业的

5、人力、物力以及财力等资源进行及时的合理与统计，加强对于高质量产品的分析与检验，要把握消费群体的普遍心理以及个性心理的需求。在实际的市场营销工作中，应当坚持市场与客户至上的原则，通过逐渐完善企业自身的市场营销架构，从而使消费群体可以从更多的角度对企业的产品进行了解，以此提升企业的产品在本行业中所占的市场份额，提高企业的销售收入。(二)创新企业市场营销战术(1)市场营销方式的创新。目前国内企业市场营销的手段多以报纸杂志及影视媒体的广告为主，通过名人效应以引起消费者的关注，实现自身市场份额的扩大。这种营销方式在过去尚可提高产品的销

6、量，但现在已经逐渐泛滥，即使花费较大成本也很难取得过去的一样的营销业绩，因此企业必须借助新兴媒介进行产品的营销宣传工作，以提高产品在消费者群体中的知名度。通过与现代信息网络相结合，企业可以充分依靠网络信息所提供的各种资源以此来了解不同消费群体的需求，通过这种低成本投入的模式，实现企业最大的市场营销规模。由于网络营销在当今社会也引起了人们相当高的关注，而这正是传统的营销方式做不到的，网络营销能够将企业的产品说明同客户服务借助网络化实现一对一的交流，从而实现销售与服务一体化。并且网络营销可以做到同时完成多方面多样化的市场营销布置

7、，例如产品的广告宣传、产品订单的签订、支付款服务以及售后问题等［2］。因此为了企业能够长久发展，加强企业在网络营销领域的拓展，提高产品市场的多样化选择。（2）市场营销策略的创新。企业若要实现市场营销策略的创新，必须以现代理念取代传统理念，必须要制定正确的市场营销策略，必须要能够满足消费者个性的需要。然而以往的市场营销策略，仅仅是企业片面的依据市场大众化需要生产的产品，很多情况下往往无法满足部分消费者的个性化需要。但是在当今市场环境的情况下，占主动地位的多是消费者群体，这便要求产品生产企业能够为消费者提供其所需要的个性化商品，

8、因此企业必须要学会根据消费者的意愿进行产品的生产和营销宣传。同时在产品价格方面应当充分考虑消费者愿意接受的价格范围，如果产品的价格超出了消费者能接受的范围，那么他们则会选择市面上较为低廉的产品进行购买。因此企业的管理阶层在对产品进行定位时要学会转变营销的思维模式，学会站在消费者的角度考虑问