如果做技术型销售

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1、毕业快四个刀了，想想又是找工作的时候了，回想找工作的那些口子，真是不容易。所以偶尔也回来看看人家找工作的情况。因为我放弃了一份可以说很好的做技术的T作，来到新工作做销售。所以周边的同事（也是刚毕业來做销售的）也会经常交流一些心得体会。这篇文章就是我同事转给我的。我觉得很好！所以就拿来与大家分享！希望大家也有所收获文章的题目是如果做技术型销售如何做技术型销售我口己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这

2、些XDJM们來说，做一个人区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。想想自己已经做了八年的销作了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。如果有刚刚入行或者即将入行的刖友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。首先大致介绍一下我自己的情况。大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。先后在国企待了两年,私金待了四年，外金待了两年至如今。我是做工业企业用的现场仪表这个行业。至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每

3、年完成的业绩有很人关系。以绘近的一年举例，工资、奖金、补贴Z类的加在一起，我自己也搞不清究竟冇多少；反正除掉正常的家用，还养着-•辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志八_八，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解禅一下：1.我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。

4、2.本人已婚，不用靠炫燿收入来泡MM,A_A最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学牛也像白菜一样不值钱了。看电视新闻里血，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些人学生在快毕业的时候到处找机会实习，其至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更人的机会留下來。本科牛就且觉得白己象口菜，大专及其以下就更没有安全感了，简直看不到活路。在这种恶劣的大气候下，冇一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下，不得不退而求其次，瞄上了

5、销售这个“进入门槛比较低”的行当人_人，因为很多人觉得，是个人就能做销售，更本不需要什么专业知识和技巧。还有一些小伙子，大概是电视剧看多了，以为销售就是陪着客八卡拉OK泡小姐，风光风流还轻松，看身边做销售的刖友好像一般也比其他岗位多，就十分地向往这个岗位啦。对于出于以上这些原因以及其他一些对销售不英了了的朋友，我想先泼他们一•盆冷水。对很多职业來说，足够的智商是前提条件，往往也是充分条件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序员；智商超过120并且受过专业训练的，就应该具备了做程序员的基础一一当然，120这个数字是我瞎猜的，

6、不一定准确八_八。然而，对于销售来说，足够的智商是前捉条件，却不是充分条件。要想吃这碗饭，你必须具备高于人群平均水平的情商，否则就赶快换工作吧，否则就要准备吃儿年人苦头来继续这份工作。怎么能知道自己是否貝备做销售的情商呢？我没有考卷，临时想到儿个问题，大家可以问问自己:1.你觉得自己有能力在有准备的情况下给人多数人良好的第一印象吗？2.你在和一个陌牛人交谈时，能够在30秒钟Z内放松H己，并且止对方在5分钟Z内放松情绪，和你微笑谈话吗？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是刚刚被上司痛骂八_八）3.你觉得自己冇“不卑不亢、宠辱不惊”的底

7、气吗，因为你做到第二条时的对彖有可能是工厂的操作工、技术组的工程师、车间主任直至年产值数十亿的厂长老总。1.当对方心理在起着微妙变化的时候，比如从警惕到放松、从同意到怀疑、从聚精会神到心不在焉之类的临界状态，你能敏锐及时地察觉到吗？2.对于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必须发挥到120%才能完成，还要搭上大量的私人时间和不喜欢的人沟通，你能要求口己一往无前地做到吗？3.对于不喜欢你而你也不喜欢他的那类人，在他对你冷若冰霜的时候，你能始终微笑而对他、从心里而宽容他、并最终把他变成你的朋友吗？4.你有被拒绝10次后

8、仍然可以面带微笑地踏进客户办公室的心理素质吗？如果这些问题你不是90%以上都回答YES,我建议你不要做销售。但我们要感恩的是，情商是可以示天培养的，如果你愿意吃苦，还是可以做好这份工作，只是要付岀比别人多得多的努力。好，如果有一半的XDJM被我这些