单件小批量制造企业如何打造战略伙伴关系

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1、单件小批量制造企业如何打造战略伙伴关系•杭州汽轮机股份有限公司刘国强90年代以來，随着各种自动化和信息技术在制造企业中不断应用，制造业生产率已被提高到了相当高的程度，制造加工过程本身的技术手段对提高整个产品竞争力的潜力开始变小。为了进一步挖掘降低产品成本和满足幺户盂要的潜力，人们开始将bl光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期屮的供应环节和整个供应链系统，并将供应链管理思想引入企业管理实践，在制造业占国民经济重要地位的中国，整个制造业零部件厂家的合理布置和I办作体系的建立，对其经济发展有着巨大的社会和经济价值。供应链合作机制体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成与优化利用。基于这种企业

2、环境下的产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场，周期大犬地缩短，而且顾客导向程度更髙，模块化、简单化产品、标准化组件，使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强，所以谋求合作伙伴Z间建立长期的战略合作关系从而形成相对稳固的供应链已经成为制造型企业应对竟争的关键要索之一。制造商与供应簡最终追求的都是“利益”，只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合作伙伴关系就是上上之选。单件小批量制造型企业除了有制造类企业的共性外，另有单件小批量生产的特性，山于是采取订单式牛产（典型产品如水力发电及工业拖动涡轮机、大型船舶等），使用设备种类、规格多，用人多且对人员的管理、技术素质要求高，劳动牛产率较

3、低，成本高且产品质量不易保证，所以谋求合作企业之间建立长期战略合作伙伴关系就显得尤为重要。对于制造商：提高了合同交货期改变的反应速度和柔性，提高了产品质量的稳定性，提供了零件归并生产的条件，可降低库存水平，降低了而向工艺的投资风险，对帀场变化有更快的反应速度。对丁•供应商：有利丁•提高牛产效率，有利丁•降低牛产成本，有利于保证产品质量，可获得更高和稳定的利润（比非战略合作关系的供应商），降低了经营风险。对于双方：可实现共同的期望和tl标，可实现稳定而有竞争力的价格，共担风险和共享利益；共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺、技术和设备等资源共享；减少外在因索的影响及其造成的风险；降低投

4、机思想和投机儿率；增强才厉冲突的解决能力；减少管理成本；捉高资产利用率。虽然有这些利益的存在，仍然存在许多潜在的风险会影响供应链战略合作关系的参为者。如：（1）供应商的投资风险，特别是单件小批量牛产所需的设备、工夹具、刃量具数量多，投入较人。（2）供应商内部经营管理方面发生波动或变故对合作方正常经营的冲击就很太(3)过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期累要求时造成惨重损火。(4)企业可能因为对战略合作关系的失控、合作伙伴的过于专业化等原因降低竞争力。所以企业不能过高估计供应链战略合作关系的利益而忽视了潜在的缺陷和风险。企业必须对传统合作关系和战略合作关系策略作出正确对比，再作出

5、最后的决策。当然，在市场经济中任何商业合作行为都要有法则的约束，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。一、“诚实守信、公平互利”的信任关系是基础供应链合作关系，也就是供应商-制造商关系，供应链合作关系可以定义为供应商与制造商Z间，在一定时期内的共享信息、共扌H风险、共同获利的协议关系。相互信任是巩固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础，它以实现企业“双赢”为根木「I的。这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理坏境卜，形成于供应

6、链中为了特定的H标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互Z间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。应该制定共同的战略和运作「I标，以促使双方从长期战略合作关系屮获得最人的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础，显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。建立了长期战略伙伴关系的企业要充分信任向己的合作伙伴，要求合作双方必须了解彼此的牛产过程和牛产能力

7、，明确彼此相关的牛产计划、策略，并且明确各口为了协助对方实现战略li的而必须采取的战术策略和承担的责任。同时，合作双方在进行利益和责任的分配时要体现公平互利的原则，特别是在供应链中占主导地位的一方，更是不能欺压弱小的一方,否则只会导致信任关系的破裂和合作伙伴的失去。合作双方都应该用战略的眼光看待“公平互利”的原则，就是要从各口总体利益的角度,用长远的眼光來谋求“公平互利”，实现“双赢”。而不是只从一时一事或局部利益上达到