供应商开发选择评估与管理

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1、供应商开发选择评估与管理第一部分　采购供应市场分析——知己知彼A.采购供应定位管理供应商的战略思维1.采购供应料分级定位模型2．需求到位实操流程3.采购3维定位4.PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标5.采购品项定位战略思维B．供应商管理定位分析1.常规象限的特征-标准低值+少管理2.杠杆象限的特征-议价强硬+少管理3.瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得4.关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利5.运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较6.SPM1-4级vs.选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较7.采购组织中任用人员特

2、征在SPM1-4级象限中的位置综合比较8.采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?C.供应商对企业的配合分析1.供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM22.供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>3.供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价4.最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>第二部分：供应商开发,选择与评估一．选择合适供应商的市场背景二．供应商的现状与市场结构特性的关系三．现代市场促使采购角色的转变四．采购

3、战略管理革新做法*供应商关系管理中JIT与VMI创新定义*同步JIT与VMI并行的区别*推行VMI陷阱的防范*采购链责任交接真义*采购主管最重要该关心的2件要事*采购6大信息ERP终极目标五．供应商选择，评估步骤及方法*采购策略，对供应商的开发选择策略*供应商评价框架*供应商评价标准*积极性评价模型*供应商的识别,筛选与调查*设定权重与评定等级*供应商财务状况评价*对候选供应商进行SWOT分析*供应商分类*记录供应商的信息六．寻找合适供应商的渠道-采购开发七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例第三部分：供应商管理一.如何优化管理供应商1.先涨后跌原则2.达交率与份额3.直通率

4、与库存准备4.订单量与降价比5.EPI/EVI标准化6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法7.ERP连线关键二.采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略1.特采线边挑选成本吸收;2.免检免验彼端物控放行;3支持副线加工质量交流;4.EPI/ESI/QA标准化互利;5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)第四部分：如何进行供应商绩效评估1.考核供应商的成本2.考核供应商的及时交付3.考核供应商的技术先进性4.考核供应商的服务响应速度5.考核供应商的环保与社会责任6.来料批次合格率与一次装配合格率7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点n供应商开发时的必要与充分

5、条件n改不良处罚成合作辅导的关键技法8.360度供应商评鉴稽核流程设计n供应商基本资料库建立的关键n供应商稽核的分级分类的技法n商务部分的表格设计关键提示n技术部分的表格设计关键提示n价格部分的表格设计关键提示n评分表的设计与计算原则提示…第五部分：供应商交期管理一.供应商的交期管理1.全方位了解交期的概念2.产品运送总交期的有关元素及其细化3.改善交期的重要性4.影响物料交期的因素5.交期管理的步骤二.库存控制1.库存管理的基本概念---保持库存的理由?2.库存的划分---物料分级分类3.库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）4.随机需求与安全库存5.安全库存的设置与双赢原

6、则6.库存控制业绩衡量标准7.利用库存控制降低成本三.关于及时交货的实战练习四.按时交货与准时交货的理念与实践1.现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾2.什么是JIT3.精益生产（LeanManufacture）理念与生产效率的提高4.产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践5.安全库存与三方物流（TPL）6.如何使三方物流的成本降到最低7.高层次的现场供应商与看板管理