陈春花内部讲话：市场竞争的法则就是强者生存

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1、陈春花内部讲话：市场竞争的法则就是强者生存市场竞争的法则是很简单的，就是强者生存。其实答案我们在心里是有的,在市场当屮衡量的标准只冇一个就是“强”。我们现在刚好处在行业比较特殊的阶段，有人称为“全竞争状态”，“全竞争状态”“不是勇者胜，必须是强者胜”。永好董事长不断告诉大家说“我们一定要拥抱互联网”。我想在这个问题上我需要大家真止理解，不是互联网我们在商业上怎么理解，而是互联网改变了整个商业的游戏规则和人们的消费习惯，要记住的是这两个，因为商业的游戏规则和人们消费习惯改变，所以互联网改变了所有的行业。

2、第一，做品质更高、范围更广的沟通。就是所有东四都是透明的。与人做沟通的时候，得冇品质的能力去做沟通，这就是为什么我对福达计划看得这么重，因为在今天这个网络社会当中，时间和空间都被突破掉了，这是这个时代最有意思的地方，是全透明的，这是一个特点。第二，企业必须延伸所提供的服务。而且延伸的服务耍做价值创造。服务是能够增加价值的，如杲企业仅仅是提供产品，而不能够提供解决方案，就无法满足环境对企业的要求。我喜欢“三只松鼠”，不仅是因为它的坚果，而是它提供吃坚果的解决方案。这就是金业延伸的服务。第三，强调竞争与生

3、活品质。品质的要求和竞争强度的要求都是非常高的。我发现席刚在凌晨一两点钟在微信圈发了一个“今夜让我如何入眠”，他们正在跟另外一个公司在做交流，他说“我们也在工作，他们也在工作，我们在努力地工作，巨邦的人在拼命的工作。”半夜两点还在工作，图片放岀来他们述在讨论，这就是这个时代的激烈竞争，竞争强度和品质的要求都是非常高的。第四，终生学习。今天市场中全是新东西，你不学不行。我很认真推荐了四木书给大家，今天也很高兴看到有同事在他的报告里面谈了其中的理解。在这样竞争环境下，《发现利润区》是非常重要的一本书，如果

4、想有效经营就认真去看这木书，读的过程屮你能开窍。高效率和激活所有人，《阿米巴经营》是最佳的一本书，它让我们理解，怎么样使得小单元完全被激活，如何与经营挂钩。让我们的管理简单，《卓有成效的管理者》是最好的一本书。我不会去具体检查你是否看了这四木书，只看你的思路和做法，你的工作结果的呈现，你用什么思维、什么框架去思考，就知道你学了这些书没有，终身学习就是要吋吋刻刻都在学习。在目前的环境下，对企业的要求有三个最主要的要求。第一个是有能力重新定价。谁来重新定价，是这个互联网环境的特点。所以就冇“免费”模式带来

5、的对商业模式的整体颠覆。这个市场的特点就是重新打破的概念，互联网的特点就是什么“谁成功就颠覆谁”，所以重新确定价值是对企业的基本要求。第二个是速度革命。在这样的竞争环境匚盈利的来源是效率，而不是通常意义上的成木。成本是不太可能降的，真正的成本实际上是來源于效率，不是來源于直接成本的下降,效率淘汰落后。第三个是价值独占。就是必须在你的用户中占一个价值，这是非常重要的。冇人问我，谁是你的竞争对手，我冋答说没有谁是我的竞争对手，我们需要向学习同行，与同行合作。因为如果行情继续这么走下去的话，就需要整个行业一

6、起转型去创造新的价值。如果做到这一点，那就得有一个价值独占，与行业一起创造价值。不同的区域市场，可以找一个不同的价值独占，如果把独占价值创造出来，我就不担心了。价值独占是两个部分，一个叫功能性价值，一个叫情感型价值。小米很厉害，就是在米粉中独占了情感型价值。口前这个环境对企业來讲，需耍了解这三个要求：重新定价，速度革命，独占价值。互联网时代的最大特点就是“成功乃失败之母”，所以一定不要用经验去做,应该打破旧的经验，用新的思路和新的方法来做。所以需耍我们具冇新的管理能力。新的管理能力所谓新的管理能力就是

7、在寻找机会屮解决问题。寻找原因去解决问题，我称Z为III的管理技能。要貝有新的管理技能，一定是问机会在哪里。不耍担心有过去的问题，如果你去找原因、用原因做依据来解决问题，是旧的管理技能；今天充满的都是机会，也同样充满了问题，但只要你从机会当屮解决问题的话，我就对大家充满信心。新的管理技能就是要在变化中寻求增长点，就是这个概念，而这种概念就是使得我们可以重新去理解到底什么叫创新，可以让我看到对创新的理解已经真止深入，开始进入到新产品、新特性，或者新的生产工艺、新的商业模式、新的市场，或者替代性原材料、新

8、的企业组合。以前传统的观念彼此是冲突的：强调质量，成本要让步；如果把成本降低的话，可能就要牺牲质量；如果有柔性化的能力，效率可能就低了•但是，今天你已经没办法用传统的观念來做了。因为行业进入拐点，这个时候是既要成本又要质量还要柔性还要速度。以前可以靠成本竞争，原因是成本可以成为优势；以前可以靠品类去做竞争，因为盈利和增长空间是够的，现在这些条件都变了，需要冇多维度的能力。行业内判断饲料3.0的吋代来临，就是平台型企业开始出现，也就是说需要提供综合服务。我