银行信贷管理部工作思路

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1、银行信贷管理部工作思路银行信贷管理部工作思路依据市行工作要点，结合XX支行的工作实际，特制定XX支行信贷管理部200X年的工作思路：坚决执行国家从紧的货币政策，调整信贷结构，总量控制信贷投放，认真做好客户经理的聘用工作及“两大工程建设”，强化信贷管理，防范资金风险，提高信贷资产质量，实现不良贷款余额和占比的“双下降”，坚持服务“三农”的宗旨，增强支农服务功能，创新支农服务手段；规范业务经营，优化资产质量，为XX经济发展及社会主义新农村建设做出贡献。一、工作目标：调整信贷结构，总量控制信贷投放，新增农业贷款的比例不低于新增贷款的70%；新增不良贷款率控制在3%以内；小额农户信用贷款明显增长，

2、满足农民农业生产的资金需求；五级分类不良贷款净下降5-10个百分点，偏离度控制在3%以内。二、搞好客户经理的聘用及培训工作。依据客户经理任职资格考试'考核'考评，对已聘用的客户经理，信贷管理部牵头每季度拟举办一期信贷制度'操作规程、计算机应用及法律、法规、职业道德强化培训班，以提高新形势下客户经理队伍的向心力，、凝聚力，使信贷管理步入制度化、规范化、科学化的发展轨道。三、优化农户信贷准入机制，以“两大”工程创建为基础，调整信贷结构，择优扶持，优中选优，确保新增优良客户达到95%以上。今年，农户贷款工作将按照开发一批新客户、保持一批老客户、争取一批优质客户“三个一”的总体思路，提倡“进农户门

3、、知农户情、解贷户难、暖贷户心”的信贷务实作风，实施信贷营销，争取实现贷一户'促一户发展，支持一村、带动一方致富的总体工作要求。具体做好以下几点：K全力以赴，做好小额农贷。一是做好贷款证重新评级认定工作。对一年来农户的资金实力、信用状况等资料进行收集，综合考虑后重新按照标准进行等级评定。二是适度提高贷款额度和延长贷款期限。根据农业生产的实际情况，适当提高小额农贷的发放标准，同时可适当调整贷款期限，打破“春放秋收冬不贷”的传统和不根据实际情况一律定期一年的惯例，让农民享受到真正的实惠。2、调整农业结构，增加农业投放。一是大力支持特色产业，促进农民增收。按照“科技兴农资金优先满足'发展现代特色

4、农业资金优先发放”的原则，积极扶持农村能人致富，支持从事种养业、加工业等农户向规模化发展，支持从事农产品加工和农村服务业开拓市场等项目。二是大力支持高效农业示范园区建设，发展农村经济。重点扶持一批有市场、有效益、发展前景好的高效农示范园，培育自身优质客户群，提升高效农业示范园区建设，增强农民收入。3、加强考核，做好贷款营销。一是做好贷款营销开拓新市场。在巩固传统优势市场的同时，重点发展一批市场发展前景好、资金周转快、现金流量大、还款有保障的中小新农业客户，对龙头农户贷款实行优先受理'优先审批、优先放款'优惠利率、优质服务的“五优”信贷政策。二是加强营销考核机制。按照地域、经济条件等方面的差

5、异，把全年的信贷经营目标分解到社、分解到人，直接与个人效益工资挂钩，根据发放贷款的数量、质量和盈利情况等实行“捆绑考核S并制定相应的奖惩措施，对发放贷款数量多、质量好的职工给予奖励，反之给予相应的处罚。四、抓点带面，依客户信用等级评定为基础，提升法人信贷优良客户市场份额占有率，增强行业竞争力。1x以XX、XX铁矿、纺织行业及XXX公司的业务发展为契机，落实优良客户的信贷准入机制，安排一批作风正派，事业心'责任心强的客户经理，强力攻关，贴近服务，赢得客户。2、抓好依托XX.XX铁矿、XX公司发展起来的黄金客户，抽调责任心强的客户经理，在搞好市场调查的基础上，引进一批优良客户，如：效益较好的X

6、X收购、钢板销售'钢加公司等优质客户，增加行业的竞争力。3、强力搞好依托XX、XX铁矿及XX公司发展起来的钢加企业，提供一流的服务，安排一流的客户经理，提升服务水准，在市中小企业担保中心成立的基础上，找准定位，搞好调查，增强信贷投入，搞好信贷营销，取得社企双赢的目的。通过以上点的投入，全力提升信贷营运水平，培养优质法人客户群体，增强行业竞争力。五'抓好“两大工程”的建设。200X年以200X年“两大工程”建设试点为契机，规范全辖信贷从业人员的信贷行为，提高信贷管理水平和服务质量，树立良好的社会形象，服务社会主义新农村建设。结合以往信用工程创建经验，有计划的开展信用乡（镇）、村'户的评定及审

7、核工作，并拟建立两个标准的“信用工程”试点单位，以支持“三农”建设为为契机，广泛开展信用乡（镇）、村'户的评定，计划全年新评定信用村8个，信用户3000户；继续推行“阳光信贷”工程，促进信用社经营观念和据市办200X年一季度工作要点，结合XX支行200X年的工作实际,特制定XX支行信贷管理部工作作风的转变。加强信用社队伍建设'整肃行业作风，适应市场、新形势和新任务的需要，计划200X年阳光办贷覆盖面达80%以上，并拟在X