网络营销发展前景分析.doc

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1、网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析网络营销发展前景分析第一篇　　1我国中小企业网络营销现状分析　　我国中小企采用网络营销的有利因素　　(1)节省成本。中小企业一般规模不大，资金不够雄厚。而网络营销相对于传统的市场营销或者电视、报刊、杂志广告上的营销方式，成本要低很多。开展网络营销可为资金不足的企业节省很大一部分开支。(2)可与大企业、有名的企业竟争。采用网络营销，就是刚成立的小公

2、司，通过建立比较完善的网站，让客户觉得也像一家大企业。通过网络营销，无论企业的大小、资金是否雄厚，都可以在网站或B2B平台，让全球的商家、买家来认识其公司，了解其产品。(3)中小企业通过网络营销实现全程营销最理想方式。在当今商家、消费者特别看重企业售后服务的时代，要真正做好售后服务必须要付出较高的成本，这就使得原本资金不雄厚的中小企业面临过重的成本压力，而选择网络营销，可以节省店铺租金、交通费、运输费等方面的一大笔成本，通过BBS、E-MALL、反馈表单以及QQ等聊天工具的方式来进行售后服务，以极低廉的成本来进行销售后服务。这对于中小企业来说

3、是一种非常理想的营销方式。(4)网络营销能促进中小企业发展自身的优势。通过网络营销的手段能激发自身的优势。首先，网络营销这种形式能够针对企业自身的优势，为顾客提供长期的个性化服务，从而增强其核心竟争力；然后，网络营销可以充分地发挥中小企业在价格等方面的显著优势；还有，网络营销为中小企业提高企业的形象、知名度，树立品牌；最后，网络营销是为中小企业的市场调查还有向顾客提供良好服务的平台。　　我国的中小企业目前在网络营销方面的不足　　(1)我国中小企业网络销售还处于初级阶段，缺点很多。随着经济、商业的发展，销售也跨入网络时代，一种新型的销售方式——

4、网络营销进入到中小企业生产经营中，但很多企业的网站利用率、所有率都较低，存在内容简单、更新少、推广力度不强等缺点。(2)我国中小企业对网络营销不够重视。网络营销是一种新型的营销方式，而我国很多中小企业还没有意识到网络营销的重要性，导致其对网络营销不够重视，投入力度非常小，结构也相对不合理。(3)我国中小企业对网络营销认识不足。网络营销是一个长期经营的系统工程，可是大多数中小企业急于求成，一段时间没有接到订单，对网络营销就马上失去信心。其实网络营销对于大部分的中小企业来说，需要一个必要的过程，要循序渐进，不能急于求成。(4)我国中小企业缺乏网络

5、营销人才与中小企业的管理制机制制约网络营销发展。很多中小企业不重视网络营销人才队伍的建设与培养，招来的人才归宿感差，容易跳槽，造成人才流失与更换频繁。还有的中小企业，网络营销工作由企业的市场部负责人来进行兼任，其结果就是缺乏系统性与专业性。这将严重影响网络营销的顺利开展[2]。　　2中国中小企业网络营销的基本战略分析　　企业网络营销战略(InternetMarketingStrategy)：是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展总体设想和规范。　　网络营销的分类　　网络营销战略一般为以下几大类：(1)销售型网

6、络营销(有的书上也叫网络营销目标)：是指企业为了增加销售渠道，扩大销售规模，凭着互联网的实时性、全球性、传播面广、为顾客提供方便快捷的服务等方面特点达到销售的目的。(2)服务型的网络营销：主要为顾客提供网上服务，顾客可以通网络的电子邮件、QQ聊天、留言的方式进行远距离咨询或售后方面的服务。(3)品牌型的全面网络营销：主要是企业通过在互联网上建立自己的公司网站，来树立自己正面的品牌形象，从而赢得新老顾客对品牌的信任与忠诚度。(4)主导型的网络营销(有的书里面也叫提升型的网络营销)：主要是通过以网络营销为主，多种营销方式并存，或者以网络营销这种形

7、式来代替传统店铺进行营销的方式。　　网络营销战略实战性的特点　　网络营销战略的实施是个系统的工程，是一个漫长的过程，在短期内不一定会有效果。中小企业网络战略的实施性主要有以下几个方面的特点。(1)网络的营销战略是企业进行整体营销战略重量级的组成部分之一。进行网络营销战略的核心是企业为经营所定下的目标，任何企业都有经营计划与目标，而网络营销战略规范就是为了实现企业的经营计划而制订的，因此，网络营销并不是独立的，是企业为实现其经营目标重要的经营体系中的关键组成部分之一。(2)网络营销呈现出多样化特点。网络营销这种方式，现在已被各行各业的企业实际应

8、用的超过一百种以上，每个行业、每家企业没有固定的网络营销方式，而是企业在长期经营过程中挖掘出最适合自己的网络营销方式。(3)网络营销环境是动态的。网络营销的环境可以