啤酒业务员实习报告范文与啤酒公司实习报告(1)合集

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1、啤酒业务员实习报告范文我是一名学习市场营销专业的20**年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始

2、终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域

3、的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1・8升的大豆油，展示两个月，27元箱；维雪20带3,28元箱；雪花10带2,28元箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出50

4、00,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼！了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对

5、我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！12内容。啤酒公司实习报告(1)1实习时间20**年12月1日至20**年12月5日2实习地点****啤酒有限公司3实习目的了解啤酒酿造的工艺流程及啤酒厂的运转状况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。4总结报告全国销量第一走进****啤酒厂，醒目的绿色全国销量第一的广告让人眼前一亮，这个可不是单纯为了吸引顾客的噱头，了解**的人都知道：**的历史最早可以追溯到1938年在香港成立的**行，1948年**行更名为**公司。1983年，改组为**有限公司

6、，总部位于香港湾仔港湾道26号**大厦。**啤酒是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于北京。****啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前****啤酒在中国经营超过40家啤酒厂，占有中国啤酒市场的13%份额，其股东是林创业有限公司和全球第二大啤酒集团sabm订ler。目前，**啤酒已经在****啤酒有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏、广东、福建、西藏等地生产，并销往全国各地，深受全国消费者的喜爱，取得了优秀的销售业绩。****啤酒有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了**啤酒系

7、列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。**啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了**的品质如一。20**年以来，**啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为中国名牌产品，20**年**啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌，其品牌价值达到88亿。20**年衬啤酒的全国销量达到158万千升，成为全国销量第一的啤酒品牌。季淡人情浓总所周知，