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1、软文圣手所志国全国首创软文营销课程伴随着电视、广播、报纸、杂志的普及泛滥，消费者消费观念逐渐成熟,对于传统硬广铺天盖地的轰炸已经变得麻木。而熟悉传统媒体的人士都了解,软文营销相对于硬广来说,更是f行之有效的成熟手段。但是互联网的媒体特性，使很多人认为软文营销只具其形，神早已散。将软文变成一味求快、求量的批量生产制品，甚至仅作为SEO项目的一种辅助，实在是本末倒置。不仅没有实现软文营销的真正价值，对于企业品牌的公信力、权威性往往造成负面的影响。但是软文营销，并不在于文字本身的功力，而在于如何在定位、策划、推广、公关等环节真正将品牌所承载的企业诉求表达给消费者。也因此，我们往往只能看
2、到某品牌凭借软文打开了市场，却很难于定位策划等深层次处一窥究竟。而最近备受行业关注的"软文圣手"所志国在全国首创软文营销课程，备受传统企业欢迎，被寄予厚望能为互联网软文营销的迷局提供破解之道。而之所以软文营销课程备受追捧而步入殿堂,-软文营销的市场环境成熟软文营销当然不独是互联网的新产物，也并未因为互联网的产生而衍生出一些新的捷径。类似王老吉在当然论坛、博客营销的软文固然是借助了互联网快速传播的特点，但是其在营销层面的走位、策划、包括推广过程中的监控、公关等，无不是与传统媒体中的软文营销一脉相承。比如当年风行中国的三株口服液，就是凭借史玉柱亲自操刀的一篇软文开拓市场，攻城掠地的，
3、包括后来的脑白金当然也不例外。这种当时兴起中国保健品行业新文体的广告被称之为“软文广告"，其实与现在所说的”软文营销〃并无不同,而一去十数年，这种软文营销在传统媒体中早已经锤炼的炉火纯青，真正达到了软文营销的几大关键要素，即让消费者眼软、心软、脆i软、嘴软、耳软,从而在不知不觉中心甘情愿为产品买单,并形成良好的购物体验”形成对于企业、产品的品牌信任。而伴随互联网的成熟，自媒体的便捷性大大降低了软文发布的门槛，一些企业往往会招募一些业余的文案策划人员来负责软文营销，更有企业将软文当作SEO的一种辅助手段，以增加关键词曝光、提升搜索引擎排名。但是无论如何，互联网软文营销让企业参与软文
4、营销的机会大大增加,也因此软文营销市场的竞争程度日趋激烈粗放型的软文营销举步维艰,寻求精细型的系统软文营销方案，成为企业不得不面对的现实。二软文营销的投资回报率较高尽管软文营销已经作为一种整体的营销策划活动，其第三方服务的价格也在不断的攀升，但是相对于传统硬广的投入来说,依然是具有天壤之别的。以腾讯客户端的弹窗广告为例,每天的10此轮播可能就要花费十几万的广告费”但是具体的营销效果却是因人而异,很难保障的。而最近号称〃软文营销门"的当事人所志国先生与中国建材网的百万软文营销合同，虽然创造了软文营销领域的天价，但是与传统硬广的投入来说，绝对是小巫见大巫了。当年王老吉一篇文章让其产品
5、风靡大江南北，不仅产品大卖，其品牌知名度，企业形象的提升都具有里程碑式的意义。在这片软文背后，加多宝公司固然是邀请了知名的软文营销公司逬行幕后操作，花费想必也是不少，但是与其获得的收益相比,恐怕只是九牛一毛。或许王老吉的案例无法精确的估算投资回报率，但是所志国在几年前为一家保健品公司在30分钟内撰写的一篇软文,却是真金白银的为企业带来了80万元的销售收入。投资回报率之高”令人叹为观止。当然，除了订单的回报之外，成功的软文营销在品牌传播、消费者信任建立、客户关系维护等层面的价值同样影响巨大。只可惜这些价值往往被很多企业忽视，而只是目光短浅的看到了即时订单的回报，导致软文质量不高,甚
6、至有损企业品牌形象。三、互联网软文营销缺乏系统培训引导是互联网营销领域也向来不缺乏各式各样的培训指导，但是所志国对此却提出了自己的认识,指出了目前营销领域培训的不足，也正是其开始讲软文营销作为培训课程，将自己10年来在营销策划和互联网运营推广方面积累的实战经验和对电子商务的实务营销独特的认识和见解进行全国推广的初衷。此次,首开全国软文营销培训的所志国被业内称为〃互联网的软文圣手〃，是真正将软文营销运用到了网站营销实践中的开拓者。所志国表示："软文营销并不只是写软文这么简单〃，要发挥软文的最大效应，就要达到软文的最高境界：即不管你怎么看都很难确定它是不是软文。从某种意义上说，这种软
7、文已经不是普通意义上的"软文〃了,而是媒体自发地发表出的代表其〃公正性〃的文字。-篇好的软文影响着一个网站的定位、推广、销售、公关各个环节，也决定着品牌和企业的公信力、影响力等方面。软文营销一定要将网站的各个环节了解全面，站在制高点了解一个网站的战略目标才能更清楚、更有序的写出适合网站长期发展的软文。互联网营销本身就具有一个相对〃软性”、〃软文〃的特质，你很难看岀一些真正具有水平的软文其创意何在,定位何在,更别提能有策划者、营销机构愿意站出来倾囊相授技巧经验，这是营销领域的悲哀,
