畜牧行业的电商之路发展现状分析

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1、畜牧行业的电商之路发展现状分析大家都知道现状是互联网时代，生活屮处处都是互联网的影子，甚至大部分行业都开始朝着“互联网+"发展，那么什么是：“互联网+〃呢？“互联网+"就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。对于畜牧行业，2015年是祭牧电商元年，2016年是发展的-•个高峰期，越来越多的企业开始了电商的尝试，以至于认为现在，不触网的企业就显得落后了。不但畜牧行业，互联网巨头也纷纷入局，京东淘宝都开始押注农村电商。

2、国家政策的扶持、互联网巨头的入侵，进口产品的低价竞争，共同催生了畜牧行业的焦虑与兴奋，开启了畜牧电商的角逐。一、目前畜牧行业的互联网+现状前景:（一）我国农资市场概况，动保447亿元，抜大的-块是话费，约1万亿元。后面再给看--组数据就知道，由于这块蛋糕非常大，很多著名企业都在做，农信互联至少投资10亿元。（~）农资网购市场规模。农资网购市场规模冃前到底冇多少？1、2014年，淘宝农资交易额25亿元，同比增长188%,仅仅占全部农资市场的~0.1%o2、2015年，心连心双11单日成交额最岛纪录443万元，总销量为

3、2,973吨，成为淘宝农资类电商第一名。3、2016年，农资网上交易额预计4600亿。为什么大家没有感受到？很多人认为饲料不适合网上交易，其实不是，包括化肥、种子、农村的网匕交易都非常普遍。（三）两大巨头成立农资频道。1•农村淘宝：计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。2016年预计交易额200亿元。2.京东农资：2015年内开通县级服务中心500家，招募乡村推广员10万名，覆盖超过10万个行政村。目前为止，京东以建设服务中心约400家，拥有5万名以上乡村推广员。（四）现状

4、：蛋糕太大、嘴巴太小。主要有五方面的原因：1.思维问题：做散户、炒低价、大而全2.产品问题：工业化产品、差异化小3.规模问题：没有规模，降不下成本4.服务问题：缺乏服务大客户能力5.品牌问题：小品牌，心心顾虑牧Z骄认为，就实际情况來说，销量越大的饲料企业，越不愿意在网上销售。为什么？因为冇很大的经销商团队，线上销售会触碰先下的利益，所以很多企业都在偷偷做，在不断尝试。（五）下而，让我们来分析下目前电商的困境1、互联网与传统行业的知识壁垒互联网与传统行业的知识壁垒体现在两个方面，电商部门对传统畜牧公司缺乏了解，传统部

5、门对电商的理解也较为狭隘。1）在触网的过程中，大部分企业都是设立专门的电商部门，往往电商部门的人员来自于互联网企业从业者。但是，畜牧行业是需要-•定的专业知识的，那些来自于互联网行业的员工对产品了解太少，无法解答客户的问题，特别是在畜牧这一需要后续服务的行业。由于H前网购饲料等畜牧产品的人还很少，因此就需耍电商人员进行大力引导，专业的知识的惯乏往往给养殖朋友很不专业的感觉，从而使企业可能失去潜在客户，这是目前很多企业都遇到的问题。2）另外，电商不应该是孤立的部门，需要与公司的宣传、生产、物流等进行有效沟通和协作。但

6、现实情况是，公司其他部门对电商的理解仅仅是销售，即认为电商仅仅是把产品拿到网上销售而已。公司营销部门对互联网的宣传方式一窍不通或了解有限，所以也没有办法制定有效的线上宣传策略，这就导致营销部门与电商是割裂的，英结果是线上宣传和线下其至不能保持一致，更不用说使营销结果最优化了。共至,在电商部门和其他的部门的沟通也无法保持畅通，因为其他部门的员工冇的根木不用微信等通讯工具，这加大了沟通的难度，线上的客户反馈无法及时有效地传递到相关职能部1二。2、互联网思维的泛滥一一巫营销而轻服务如果说上一条是传统畜牧行业转型存在的问题

7、的话，那么这一条就是互联网企业涉足畜牧遇到的问题。由于深受互联网思维的影响，互联网从业者言必谈去除中间环节、终结暴利、羊毛出在猪身上等。甚至他们对畜牧行业根木不了解，就拿一味强调价格战來说，现在很多企业标榜去除多级中间坏节，但是真的有那么多利润空间吗？事实情况是，现在大多数饲料厂家最多只有一级代理，有的甚至实现了玄销，根木没冇他们所宣称的三级共至以上代理。二、那么我们该怎么做呢？（一）回归配套的价值1・产业驱动力：饲料•养殖•食品；2•关注点移动：产品■养殖投入品-成本和利益（ROF）:3.服务者角色：销售的立场-

8、价值的立场-外包的立场。（二）没冇人会拒绝更好，也没冇人会拒绝更省（事、心、钱）（三）畜牧电商的突破点：1•对营养不够专业•机会点：互补2•对采购不够专业-机会点：领先2.资金链的变化（部分企业）-机会点：搭桥4•养殖人才、管理人才-机会点：中介5•让价格更透明！•消灭灰色空间，减少无效成本，6•更高效！•更方便，平台型（四）品控的把关好配方二好饲料吗？饲料