销售人员绩效考核方案【精选文档】

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1、销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态編号执行部门监督部门考证部门一.考核原则1•业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二.考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和忖标，公司将会每季度调整一次。2.销伟人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考妙制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行木部门匸作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公徳的行为表现。(5)其他。其中：当月行为表现合恪者为0.6分以上，行为表现良好者

2、为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1・2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数-律为0分。二.考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表评价标准考核指标实际完成销伟额一计划完成销伟额X100%销售完成率35%考核标准为100%,每低T5%,扣除该项1分与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分，出销伟增长率10%现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客

3、户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的冇效信息不得低于X条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之內将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的惜况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基木知识2分：熟悉木行业及木公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对英他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正

4、确的分析与判断2分：-•般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较淸晰的农达自己的思想和想法2分：冇一定的说服能力3分：能冇效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观坏境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分

5、：工作马虎，不能保质、保星地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失课，有时推卸责任2分：口觉地完成工作任务且对口己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分二.考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作II。3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%：行为考核额度占5%。4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Ax—+BxYC公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额

6、度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80〜140%o6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工Z间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，英综合结果也是公

7、司决定员工调整工资级别、职位升迁和人半调动的重要依据。4.如对当刀考核结果有异议，请在考核结果公布Z口起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二（14）班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪,交织着酸甜苦辣，现就本学