龙脊大米推广促销规划书

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1、龙脊大米推广促销规划书（-）推广主题：龙脊大米-天赐之源，带您回归最初的生活推广核心：提倡一种健康的生活方式与时尚的环保理念（―）目标消费者定位：目标消费者消费特点白领群注重物质生活、文化消费和精神享受，消费呈以下二个特点：个性化、品位化、炫耀化，热衷于追赶时尚、同时又有展示自我个性的强烈愿望。超高收入群年龄在25-60岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的部分有顽固的指牌购买习惯，但相当部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）（三）推广目标：1、短期目标（2011・8~2012・2）:在全国目标人群中进行推广，主打桂林

2、、珠三角市场，在长三角、京津唐地区少许城市进行少量铺货。获得目标人群60%认识率（5-6个月）。2、中期目标（2012・2~2014・2）:以桂林为中心，在珠三角、长三角、京津唐地区的大部分城市进行推广，全面铺货。获得目标人群90%认识率（1-2年）。3、长期目标（2014・2~）:以三大经济圈为中心，以桂林市场为基础，逐步全国省会城市城市扩张；另外逐步向港澳台市场辐射，对已有市场进行维护与巩固。（四）推广策略:推广促销指导方针：事件营销博眼球，体验营销抓概念，广告宣传树形象O.上市前事件营销双拳出击制造热点，吸引公众眼球b.建立生态体验馆，研发原始生态圈系统，加强产品科

3、学性宣传c.分析媒体性质，针对目标群体投放广告d.网络渠道与贵人网建立战略合作关系e.注重客户关系管理，强调忠诚度1、短期策略活动：A、前期市场预热（2011年8-10月）：（1）政府和领导性人物公关；中粮集团管理层内部人员公关；活动方式：利用中粮集团内部资源与各大企业管理层人员进行小规模宣传，针对如百度，华为等上市公司管理层领导性人物进行关系营销。活动目的：主要为之后的新品上市发布会暨龙环保公益捐赠会预热。（2）事件营销o•数百鸟类惊现龙脊梯田（6月月）新闻事件：摄影爱好者拍摄到一组大量鸟类在龙脊的一片田地栖息的图片，引发摄影者好奇进而咨询当地老农，答曰其为中粮集团所圈

4、耕地，这些鸟是中粮利用当地传统方法招致对稻田进行除虫。引发热点讨论与猜想，由公关部聘请网络推手，在网络上进行软文炒作。宣传方式：新浪网站图片专题探讨，新浪微博等。可同时将事件的报道推至各大门户网站及各类软件资讯弹窗首页b.中粮重磅出击-百万年薪聘龙脊大米生态体验馆馆长（事件a余热未消时）中粮出面解释招鸟除虫的真相及其科学性，说明龙脊大米即将面世，并宣布百万年薪招聘体验馆馆长。解释说明生态体验馆的建设概念及其功能作用，馆长的职责及其要求。同时，与新浪网合作，对中粮董事长宁高宁进行专访，从企业责任感，回馈社会等角度表明龙脊大米问世的初衷。宣传方式：中粮集团网站正式公文，新浪网

5、站专题报道事件营销注意要点:事件。注重事件发生的偶然性，尽量做到无炒作痕迹，主要用图片为佐证。事件b注意利用事件宣传体验馆的建设理念，凸显龙脊大米的品牌理念：健康环保原生态。B、短期广告投放（2011年9月30日实施）：高级住宅区，高尔夫球场户外广告；杂志平面广告；活动方式：选择目标性场所进行软文宣传及影像广告。例如：杂志的新闻版面策划，高档社区中电梯影像及平面广告宣传，高尔夫球场中的宣传。区域选择：主打珠三角（深圳，广州，珠海等地）与桂林，京津唐长三角略有涉及C、建立龙脊生态体验馆:生态体验馆建设理念：在体验馆中建立一个循环生态圈，体验天然有机米的种植全过程，回归自然绿

6、色生活。体验馆建设：在生产基地选择一小块地，约10亩土地，用于顾客体验天然有机米的种植过程；农舍：用于饲养鸡鸭等家禽，全方位天然饲养；鱼塘：饲养鱼类，提供垂钓娱乐场所；菜地：种植家常菜类，可当场采摘，也可购买；餐馆：以提供参观者现场DIY体验食用绿色天然有机米以及生态圈内各类绿色食物，若顾客有特殊需求可提供少量用于销售；科研展示馆：利用图片、宣传影片、文献等方式展示中粮集团历史文化、龙脊大米生产全过程，品牌公益事业进程等。生态体验馆入馆方式：1.中粮龙脊俱乐部会员与出席发布会暨环保公益捐赠会的重要客户可直接电话网络预约；2.开通特殊通道，媒体政府可随时入馆（可保证其真实性

7、增加可信度）；3.非会员入馆需要去相关部门进行申请并缴纳一定的费用方可入馆；D、龙脊大米上市发布会暨环保公益捐赠会（详见附属文件二）活动方式：（2011年09月26日）邀请各大企业管理层董事机构，特定媒体记者，各大主要经销商等来桂林参加龙脊大米上市发布会暨环保公益捐赠会。活动内容：当天首先召开龙脊大米上市发布会，产品发布结束之后，紧接着进行龙脊大米的预售活动，预售所得全部捐与中华环境保护基金会，用于森林资源保护项目。预售总量为3000公斤，售价一百元每斤。现场协助将预购成功者的详细信息记录下来，便于会后相关人员根据预购者的所需