药品销售方案

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1、药品销售方案下面是我们的小编给大家推荐的供大家参阅！针对于药品市场的需求及医药行业的发展变化，做好药品销售就要有符合市场前景的销售方案，以下整理了详细的范文，可供参考。一、目的为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素一、医药市场前景及影响因素1、市场前景：随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计,20cc年前3个季

2、度，医药行业实现工业总产值亿元，利润490亿元，同比增长％；工业销售5019亿元，同比增长％。20xx年实行的出口退税政策，有423个税号项下的岀口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20xx年前3个季度，医药出口亿美元，同比增长％,高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占％。价格同比增长％。在200多个岀口目的地当中，对欧盟、美国、日本、药品销售方案下面是我们的小编给大家推荐的供大家参阅！针对于药品市场的需求及医药行业的发展变化，做好药品销售就要有符合市场前景的销售方案，以下整理了详细的范文，可供参考。一、目的为了适应医药行业的

3、发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素一、医药市场前景及影响因素1、市场前景：随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计,20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值亿元，利润490亿元，同比增长％；工业销售5019亿元，同比增长％。20xx年实行的出口退税政策，有423个税号项下的岀口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20

4、xx年前3个季度，医药出口亿美元，同比增长％,高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占％。价格同比增长％。在200多个岀口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。xx年的推出的新农合、xx年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。2、影响因素：□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一O□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度

5、、扩大了销售成本。□药品广告的严格监管□企业药品电子监管制度□药品省级统一挂招标等政策的密集出台□XX年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。□络药品销售门槛高二、电子商务市场前景及影响因素1、市场前景：据cnnic统计，截止2Occ年12月底，我国民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年上交易金额约占市场交易总额的30%。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120%的增速快

6、速成长。医药行业电子商务的进入门槛较高，截止xx年底，我国正式获得互联药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。2、影响因素：□中国医药行业政策的局限□民年龄和素质偏低□医药产品特殊性，络购药习惯尚未养成□络药品虚假信息造成的负面影响□计算机和络技术更新换代□复合型人才的匮乏□金融危机拖累消费者的购买力三、市场机会与问题分析一、产品的市场机会与问题分析1、肿瘤疾病市场前景：据ims预测，到20xx年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12—15%,是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的1

7、7%来自于肿瘤药物市场。国家卫生部xx年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20xx年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是xx年和xx年，分别为％和％,XX年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景：据世界卫生组织有关资料研究表明，xx年全球糖尿病患者总量达到亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。中国XX年17省会城市调查中，

8、dm医疗费亿人民币，约占卫生事业费4%o有并发症的dm病人年人均花费13897丿lao3、机会优势：□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种