瑞园溪谷农贸市场项目招商策划案及管理方案

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1、中民企业招商策划案及管理方案管理方年十一刀二十日第］页共35页瑞园溪谷农贸市场项目招商策划案及案大理中民城市广场企业管理咨询有限公司二零一一屮民企业招商策划案及管理方案项目扫描t项目SWOT分析项目分析-项目消费心理分析项目项目档次定位一＞产品市场定项目定位位-＞客户定位一＞案名定位一＞招商价格定位策划策略基础-具体实施-销招商策略售建议报告提纲管理制度建议-形彖方面产品建议建议推广总策略一＞项目卖点-产品推广具体计划一＞招商分期第2页共35页中民企业招商策划案及管理方案目录第一部分：项目分析一、项目扫描（一）、区域概况瑞园溪谷农贸市场位于龙泉路成熟生活圈中心地段，地块发育成

2、熟。项目嵌于成熟牛活区内，项目四周被居民区围绕。是保山市隆阳区第一野凑毡曜蓟笊杓频呐卜呈谐？本市场位于龙泉路生活圈的中心，区域常住人口在6万人左右，是保山市人口密度最高的核心区域之一。1、从地段上看，本项目是生活区最重要的配套设施Z-o一个高档次的农贸市场是衡量生活圈是否发育完善的重要标志Z一。2、从交通上看，本项目紧靠龙泉路上段，临太保南路，交通比较便利，方便货物的运输。3、从布局上看，本项目由于地段发育较早，区域规划不太合理，整体布置显得有点杂乱，影响了项口的整体形象。4、项目对面即将交付使用的梓园别墅区将间接提升本第3页共35页中民企业招商策划案及管理方案项目消费能力。

3、（二）、项目概况该项目规模面积约2200m2,分上下两层（上层面积约1200m2,负一层面积约1000m2）,中间以楼梯及自动扶梯贯通，将上下两层紧密联合在一起，形成良好的商业环境氛围。规划中共有摊位约265个（2000*60%/3.4）,商铺约20个。二、项0SWOT分析（一）、优势（Strengths）:1、区位：项冃位于东城区中心地段，周边小区居民多，人流量较大，在项目辐射区域内多为高端居住小区；2、人气：通过市场调研和统计，本项口如开业后将具有极大的人气；3、理念：大规模经营，在周边经营客户屮的认可度高；4、政策扶持：该项目为政府确定规划的菜篮子工程，各方面的保障条件

4、都非常优惠；5、规模：一二楼通过楼梯及自动扶梯连通，做到资源共享和人气互通。（二17.?势（Weaknesses）：1＞项目受政策影响大，需要政府相关部门给予支持；第4页共35页中民企业招商策划案及管理方案2、项口按照标准化农贸市场标准建设，投资必将大量增加,因建设成本等原因势必导致项目在销售价格上相对偏高；3、经营户习惯于租赁模式，是否愿意投资购买值得关注。4、项目周边住宅及梓园项目门面在木项目启动后必将影响项目招商和运营。（三）、机会（Opportunities）：1、项目规模经营，将吸引部分具有投资意识和眼光的经营者；2、项目周边问题如促使政府纳入取缔范围，政府将花大力

5、气规范市场，改变现有经营“脏"、“乱J“差''的现状；3、该项目是政府政策规划的“菜篮子'‘重点工程，将会把投资者的目光吸引到市场上來;4、本项目可以填充区域市场的空白点，为项目顺利入市销售提供了难得的机会点。(四)、威胁(Threats):1、周边自建市场将分流木项目大量的客源，以低成本、低费用、低价格与本项目形成竞争，对本项目的经营管理造成极大的威胁；第5页共35页中民企业招商策划案及管理方案2、本区域缺乏统一有效的管理，商业品位和档次不高，影响了该区域的整体形象，降低了投资者对本项冃的信心。分析总结：本区域地段发育成熟，生活气息浓厚，交通便利；本区域散户经营和居民自建门

6、面众多，市场缺乏统一的管理和规范，整体形象不高，脏、舌L、差；本区域大规模农贸市场数量很少，市场上存在较大的空间；由于周边零散客户和自发经营者所形成的市场规模小，农产品的质量和品种都无法得到保证。针对项目目前存在及可能出现的问题,本项目为应对市场需要进行了全面标准提质，在提质建设竣工后，项目将成为区域乃至全保山市屈指可数的文明卫生农贸市场，项冃面临着众多的机遇。三、消费心理分析1.消费者注意因素依次为：地段、价格、布局设计、开发商实力。2.经营状况：整体来看，状况一般，少部分经营状况较好，商业环境有待提高。3.经营方式：以租赁为主，购买者较少，体现出一定的第6页共35页中民企

7、业招商策划案及管理方案商业购买潜力。4.购买价格：购买价格随地段、口岸的不同，差异较为明显。分析总结：消费者最在意的因素在于地段和价格，如经营状态在自有经营达到良好状态后，为项目后期运作将提供有利保障。木项目在地段方面的优势明显，是吸引消费者的重要因素。但在环境方面还有待改善。第二部分：产品定位一、项冃档次定位紧扣“绿色、“放心”、“环保"三大主题，打造龙泉路生活圈首个大型舒适农贸超市，树立区域农贸市场的一面旗帜。定位理由：1、项目规模相对于周边市场来说一般，需要足够鳞明的主题去吸引眼球，制造效应；2、