中建红杉溪谷 植树节活动方案

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1、中建·红杉溪谷植树节活动方案lPart1.活动概况【活动目的】l结合早春回暖的时节，强调“春暖红杉，低碳环保季”这一主题，利用周末两天假期，集中邀请和鼓励客户到项目参观游玩，体现项目品质与低碳环保的生活态度，使客户全面感受升级后的项目示范区。以助推项目产品为契机，辅助植树节活动，释放特价房源情况和价格，促成特价房源的销售。u【活动对象】u优先邀约意向客户，其次为未到访客户。【活动目标】u邀约：30组【备选主题】u春暖红杉—中建·红杉溪谷低碳环保季【时间地点】u时间：2012年3月17日~18日，13:30~16:00；u地点：项目售楼处水吧台旁及户外【活动形

2、式】植树节活动u花卉种类鉴赏；u园艺赏析；u室内花卉品鉴；u免费茶歇品尝；u植树节特惠房源；u户外花卉栽种；lPart2.活动内容一、活动安排【活动流程】（详细操作参见活动说明）u12:00~13:30布场；u13:30活动正式开始、销售人员陪同客户进入活动区；u13:30~14:00花卉种类鉴赏，现场摆放多种项目园林栽植的花卉样品，由花卉讲解员讲解各种花卉自身特点及作用功效；u14:00~15:00园艺师利用活动区域的电子设备向客户讲解园林作品，并讲解户内户外花卉装饰需注意的问题；u15:00~15:30免费茶歇品尝，置业顾问利用这一时间向客户介绍特惠房源

3、信息；u15:00~16:00引领客户来到室外花卉栽种场所，提供栽种道具，完成后让客户写上自己的标记牌，并提醒客户时刻到访售楼处关注所栽种花卉的生长情况。【活动说明】1.关于前期准备及备场：1)茶歇有物业购买并提前摆放，布置在吧台处，活动间歇递送到客户手中；2)活动的桌椅布置需提前一天安排完成；3)花卉讲解员需要提前准备项目园林花卉资料，可参考熟悉讲解内容及流程；4)园艺师提前准备讲解的PPT，要求结合项目自身优势进行解说；5)向花卉公司购置30组花卉盆栽，以供客户礼品发送。2.关于签到不做集中签到，采取销售预约制。3.关于到访礼品销售约访并登记的客户可在活

4、动结束后领取花卉盆栽，每组客户限领一个。4.关于植树节特惠房源需提前对销售人员进行培训，使其掌握当天认购房源具体信息和折扣。6.关于植树节活动1）人员准备：①花卉讲解员1名，职能为：结合项目自身园林花卉，为客户讲解花卉种类及其作用功效；②园艺师1名，职能为：解读项目园林设计特色，展示经典园林案例，为客户提供家装园林设计建议；③服务人员2名，职能为：为客户提供茶点；④户外服务人员2名，职能为：在客户到达户外栽种区时，为客户提供栽种花卉的道具，维持现场秩序。接待客户：案场经理及全体销售【活动点位图】植树节活动点位图活动展示区另外，户外花卉栽种活动需要项目负责人协

5、调各部门，提供适宜栽种花卉的活动场地，以离售楼处近为原则。lPart3.邀约规范【邀约说辞】对前期有效的来电客户或者项目意向客户进行电话访谈，对有意愿的客户发送正式的邀约短信，告知其参加活动的时间和地点。1.针对新客户的邀约接电说辞：uXX先生（女士），您好，我是中建红杉溪谷销售XX，很感谢您关注我们项目！我们将在3月17日~18日举行“春暖红杉—中建·红杉溪谷植树节”活动，我们诚邀您和您的家人前来度过难忘的植树节之旅。届时您可以体验花卉鉴赏、园艺展示以及亲手栽种花卉等活动；不仅如此还可领取活动礼品！我们为您准备了精美的餐点，到访更有植树节特惠折扣。我诚挚地

6、期待您的光临！2.短信内容模板：中建红杉溪谷将于3月17日~18日举办“春暖红杉—中建·红杉溪谷植树节”活动，届时您可以体验花卉鉴赏、园艺展示以及亲手栽种花卉等活动；不仅如此还可领取活动礼品！我们为您准备了精美的餐点，到访更有植树节特惠折扣。诚待光临！89538888lPart3.答客问1．活动什么时间，在什么地方举行？答：3月17日~18日，在红杉溪谷售楼处现场举行。2．我能够得到什么？答：您可以体验花卉鉴赏、园艺展示以及亲手栽种花卉等活动；不仅如此还可领取活动礼品！我们为您准备了精美的餐点，到访更有植树节特惠折扣。lPart4.物料1、活动物料及报价注：

7、此版报价为活动公司根据自行方案撰写，作为参考非最终版。ServiceItems服务事项Description服务描述Rate价格Quantity数量Day天Totalin总金额A、物料制作部分————————————————————————SubTotalforothercosts综合部分总计——B.互动部分——————————————————————————————————————————————————————————————————————SubTotalforothercosts综合部分总计C餐饮部分下午茶物业自购茶点——约30份2500SubTot

8、alforothercosts综合部分总计——D、现