蒙龙种业2017年度(李阳)工作总结

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1、蒙龙种业年度工作总结单位：蒙龙种业部门：西北区姓名：李阳一、17年度主要工作业绩1.2017年销量完成情况赤单218峰单189赤单208合计销售数量16650681501374798547任务销量20000500001000080000完成百分比83%136%137%123%2.2017年预定金完成情况赤单218峰单189赤单208赤早5合计赵长牛200000元475000元675000元郝忠忠800000元800000元楚天平250000元250000元袁康100000元100000元孙林生220000元220000元王铁军75000元75000元张河

2、鱼10000元10000元张东于5000元5000元候灵芝10000元10000元王刚12500元12500元合计2157500元3.完成了赤单228的布点以及市场的规划。二、17年工作计划完成情况1-完成销量任务123%。2.收取预定金2102500元。3.有意识有针对性的建设示范田块（赤单218峰单189赤单208）o峰单189赤单208赤单218赤单22811点次7点次5点次3点次4.观摩会的召开赛罕区峰单1893场土右赤单2081场5.品种表现情况调查1•赛罕整体表现很好没有红蜘蛛。峰单189作为粮饲兼用型玉米推广优势很大赤单218因为密度的问题

3、述是棒型表现偏小2•土左土右托县均大面积爆发红蜘蛛，受灾较轻地区减产30%,受灾较重地区减产50%以上，严重地块绝收。原因主要是由于干旱引起的。水肥较好的地块峰单189和赤单208表现较为突出，棒形和产量都有优势，赤单228相对比相邻地块其它品种耐红蜘蛛有明显优势。由于气候和虫害原因，赤单218存在倒伏现象。3.渠道的梳理1.土右把赤单208拿出来给王铁军单独操作。2.土左确定的三位乡镇经销商并且打款预定。3.赤单228由乌力吉做整个呼市。4.2017年蒙西地区农作物收购价格调查青储220元/吨葵花1.4-2.0元/斤籽瓜3.0元/斤玉米0.75元/斤高

4、粱1.2元/斤二、工作中亮点及收获1.坚持赤单218走乡镇。2.通过春季大量的走访，及时的了解市场价格的变化并且及时的与公司进行沟通，对我们的价格作出调整以确保我们的市场占有率。三、短板及改进措施1.专业知识掌握的不够，针对于田间实际出现的问题不能给予全部的解释。今后还要继续加强对专业知识的学习。2•示范［□的建设不够细化，不够规范。这很严重的影响了我们观摩会的质量和数量。在2018年的销售过程中，要亲自把示范田的质量关把好，而不是交给经销商来做。尽可能的提高我们示范田的质量从而能更好的进行宣传。四、2018年度的目标及愿望1.2018年的销量目标赛罕土

5、左托县清水河土右集宁固阳和林合计赤单2188000袋8000袋8000袋500袋12000袋36500袋峰单18920000袋35000袋20000袋500袋20000袋95500袋赤单2085000袋10000袋3000袋500袋10000袋28500袋赤单2281000袋2000袋1000袋100袋500袋4600袋赤早515000kg13000kg2000kg30000kg2.2018年的销售额目标呼市3507J包头150万3.2018年的愿望通过大量的走访，确定下一批优秀的县级以及乡镇经销商、实实在在主推我们品种的经销商。通过大量高质量的示范［□

6、建设來进行宣传从而使2018年的销量再创新高。五、对西北区发展建议1•合理的定位我们的品种（耐旱性，耐贫瘠，耐盐碱，抗病性等），最大限度的使我们的品种优势突岀。1.把品种进行合理的区域分配，不要出现空白区域。2.应在销售季开始后在呼市或包头设立西北区中转库房。