论文-上海大众的营销策略

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1、上海大众营销策略摘要上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。随着我国加入WTO,我国轿车行业群雄纷争，竞争日趋激烈，上海大众如何面对严峻的市场竞争，继续保持国内轿车行业的领先地位。关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。文章通过描述我国轿车市场概况，分析上海大众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了上海大众汽车应该制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销策略。通过提升服务理念，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争屮继续保持国内轿车行业的领先地位。关键词上海大众；内外部环

2、境；营销策略ThestudyofShanghaivolksvagencompanymarketingstrategyAbstractShanghaiVolkswagenAutomobileCo.Ltd.isaSino-foreigncarmanufacturers.WithChina'saccessiontoWTO,China'scarindustrydisputesthepack,increasingcompetition,ShanghaiVolkswagentofacetoughcompetitioninthemarket,continuetomainta

3、intheleadingpositioninthedomesticcarindustry・Thekeyistodevelopleading-awareness,effectivemarketingstrategy.ArticlesbydescribingChina'scarmarketoverview,analysisofShanghaiVolkswagenmarketingexternalenvironmentandinternalenvironmentofthestrengths,weaknesses,opportunitiesandthreatspres

4、entedanddiscussedintheShanghaiVolkswagenshoulddevelopproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategy,promotionalstrategy,marketingstrategy.Byenhancingtheserviceconcept,inordertoraisetheoveralllevelofShanghaiVolkswagen'soverallmarketing,toensurethefutureofShanghaiVolkswageninthefierc

5、ecompetitioninthemarkettomaintaintheleadingpositioninthedomesticcarindustry.KeywordsShanghaiVolkswagen；Internalandexternalenvironment；MarketingStrategy第1章绪论1第2章目前我国轿车市场的基本概况32.1私人轿车发展迅速32.2轿车品牌竞相入市42.3轿车销量与保有量52.4我国轿车市场还未真正成熟6第3章上海大众当前市场营销状况及存在问题分析83.1上海大众市场营销外部坏境83.1.1市场营销机会分析93.1.

6、2外部环境威胁因素103.2上海大众市场营销内部环境123.2.1竞争优势分析123.2.2营销劣势分析14第4章上海大众市场营销策略分析174.1产品策略174.1.1汽车产品整体概念174.1.2上海大众产品BCG矩阵184.2定价策略194.2.1影响汽车定价的主要因素194.2.2汽车定价的目标204.2.3上海大众的定价策略214.3渠道策略214.4促销策略234.5售后服务25上海大众汽车有限公司成立于1985年，是我国第一家中外合资的轿车生产企业，中德双方各占50%的股份。在探索中国轿车工业合资经营的道路上，上海大众大胆探索，迎难而上，创造了利

7、用外资、引进技术和自我发展相结合的模式，为中国汽车工业尤其是20世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在自身滚动发展的同时，上海大众还带动了一大批相关产业的发展。公司利用桑塔纳轿车国产化振兴屮国轿车零部件工业，这一跨地区、跨行业的伟大工程，促进了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础，为国内轿车工业的蓬勃发展奠定了坚实的基础，上海大众成为中国汽车产业的领头羊。在改革开放的春风中，上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增长到115亿元人民币，总资产

8、由9.8亿元人民币增加到369.4亿元