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时间:2019-01-03
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1、80后培训学校创业记【一】大学学的是建筑,可毕业就走上了创业路,不是因为没工作,只是懵懂中想追逐理想中的自由。 最初被互联网淘金的冲动激发,搞网站,做网络营销,弄得身无分文,只好摆地摊,还一度靠酒店服务员的工作度过最难关。 偶然,在朋友的邀请下,加入他们的培训学校小试牛刀,才弄出了感觉,终于找到了自己最喜欢、最适合的行业,至少目前看来仍然如此。 我们的学校去年9月初正式开业,最初,只有二十来个学生。为了提高人气和服务质量,我们实行了作业辅导,也就是每天下午学生放学后,过来进行辅导,解决当天的学习问题和作业问题。后来才发现,这样做的效率太低,所以就逐渐改成了“晚
2、间课”,每次上课时间半个小时左右,保持连贯。这样成效高多了。 最开始时,由于我自己和我的合伙人都没什么教学经验,就从附近的师大就近请学生来兼职代课。可是发现选择合适的代课老师太困难了,不是工作能力有问题,就是工作状态不佳。 于是就自己试着代课,幸亏我大学时,对演讲很有兴趣,极力培养自己的演讲能力,并且做过很多销售工作和服务工作,以至于台上表现能力比较强,且比较容易把握学生心理。在适应了一个学期之后,我就几乎能够上从小学三年级到初三的所有年级的英语了,我知道他们的知识重点和难点是什么,因为我以前自己学得还可以;我也知道如何跟他们交流和沟通,因为我的沟通能力还不错。
3、所以,到寒假时,我承担了所有的英语课,强度很大,难度也挺高,但是再经过一个寒假的磨砺之后,我就已经完全适应了教师这份工作。 而到寒假之时,由于我们的尽心付出,得到很多学生和家长支持,我们的生源已经上升到80人次左右了。 今年伊始,我们就对教学方式进行了全面改革,完全去掉之前的作业辅导模式,而取代以“晚间课”,并且根据教学连贯的原则,对“晚间课”进行合理安排。而在课外的时间,我们坚持做好免费服务工作,即只要学生课外需要来学习,请教问题,我们随时免费安排老师进行辅导。同时,我们对于课堂上少数跟不上学习的同学,也在课外安排时间进行辅导,这使得很多在课堂学习比较吃力的学
4、生都比较愿意来我们这里学习。 在教学风格上,我们坚持以轻松活泼的教学方式,充分激发学生的学习主动性,而避免压着学生学习;同时,我们还设置了特别的奖励方式,让学生在每次的学习中,都会有奖励收入,他们可以凭着奖励,来换奖品,这让很多学生的学习主动性大大提高。 总的来说,今年上半年的情况远远超出预期,我们平均每月达到了近160人次,几乎比寒假又翻了一倍。不过,其中的接近四分之一来自于初三即将中考的学生。到今年暑假之时,生源比上学期略有下降,应该是中考结束的原因,属于正常现象。今年秋季班开始已经三个月了,如今的学生人数,同比于去年此时,已经是三倍有余。前面说的都是发展结
5、果,如下就来说说发展过程中的艰辛与困难。去年我们刚开始办培训班时,我和合伙人只凑出了两万块钱,租下房子,买下家具和教学用具,就只剩下一个月的生活费了。而此时,我们的代课老师都是以25元/课时聘请的大学生,连发工资都是问题。幸好,我们的服务工作做得不错,人气很快就上来了,我们得以每个月都以月初的学费来结上月的工资,如此循环下来,每个月都是捉襟见肘的。直到寒假,招生超出预期,才彻底摆脱了资金的困难。当然,也只是日常开支的基本问题解决了而已。和招生同样困难的事情,是招聘合适的老师,并让他做好工作。到目前为止,我们平均每学期初去师大招聘一次兼职老师。去年最初是招来做代课老师
6、,从今年初开始,就基本上是做值班和辅导工作。先说明一下,我们对于员工的原则是,在任何情况下,在我们的承诺上,绝不少给员工一分工资;如果我们能够承受,务必给员工该地区同行业最好的待遇。比如,今年上半年,我们从最初的师大学生中唯一留下来的人,我们给他开到了月薪1600——1800,作为兼职的学生,应该是相当高了;另外,我们聘请的辅导和值班人员,每周工作约13小时,兼职工资开到500——650/月。在2009年下半年,新开时,最多聘请的代课老师,达到了6个,可后来发现他们不是工作能力不行,就是状态不佳。于是都逐一解聘了。到寒假时,就只留下了一个比较稳重、教学能力也不错的老
7、师。该老师姓彭,如下简略说明下他。彭老师来自河南。我曾经在河南呆过,知道当地非常重视教育,所以,他们小时候接受的教育都不错。彭老师是学汉语言的,但是最擅长教物理和数学,他的课堂组织的确不错,很多学生喜欢他的课。最初我们去师大招聘时,贴了广告,他就带着自己的一份手写自荐书来应聘。自荐书上,他对自己的能力做了肯定的描述,并说在学校表现非常出色,只是由于家庭经济负担重,为了减轻家庭负担,特出来兼职以挣生活费。在后来的面试中,他表现得颇为稳重,且试讲也不错。所以,我们聘用了他。那时,我们刚刚成立不久,工资还开得不高。但是他也没有什么不满意的表现,工作还算努力。再后来,就
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