房产营销计划范文3篇

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1、房产营销计划范文3篇营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。本文是小编为大家整理的房产营销计划范文，仅供参考。房产营销计划范文篇一：一、市场调研：1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等」2,市场分析<1>当前市场分析a开发总量、竣工总量、积压总量》<2》区域市场分析姪肖售价格、成交情况》3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析$，消费者分析：QD购买者地域分布・Q》购

2、买者动机O》功能偏好4外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式》购买时机、季节性•》购买反应a价格、规划、地点等》紐＞购买频度b,结论二、项目环境调研I,地块状况：①位置Q》面积6地形44》地貌曲＞性质1,地块周围景观a前后左右，远近景，人文景观，综述》4,环境污染及社会治安状况Q水、空气、噪音、土地、社会治安》地块周围的交通条件4环邻的公共交通条件、地块的直入交通》b公共配套设施a菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店》T,地块地理条件的强弱势分析營T坐标

3、图、综合分析》三、项目投资分析L投资环境分析什》当前经济环境临艮行利息、金融政策》<2》房地产的政策法规<3》目标城市的房地产供求现状及走势4价格、成本、效益》现实土地价值分析判断4以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照》2,土地建筑功能选择5,现实土地价值分析判断a以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照》4,土地延展价值分析判断a十种因素》・，成本敏感性分析<

4、》容积率<2》资金投入边际成本利润・，投入产出分析ai>成本与售价模拟表<2》股东回报率久同类项目成败的市场因素分析四，营销策划I项目特性分析4优劣势判断，在

5、同类物业中的地位排序》2建筑规模与风格5建筑布局和结构a实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等》4装修和设备Q是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯》s功能配置a游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等》b物业管理a是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等》耳发展商背景Q实力、以往业绩、信誉、员工素质》■结论和建议a哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整》a二》、目标客户分析I、经济背景':经济实力‘:行业特征公司a实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面

6、积、行业》家庭a收入消费水平、付款方式、按揭方式》2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式4三》、价格定位I理论价格4达到销售目标》2成交价格3租金价格4价格策略Q四》、入市时机、入市姿态a五》、广告策略房产营销计划范文篇二:-、F4—刖S枫尚奥园自5F年・4月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在

7、故城市场上赢得良好的回应，且避免品I■年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将W年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：一、计划时间安排：5F年巾月■日FbF年2月■日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为■月■日至I•月■日，热销期为II月U日至51■年2月N日，其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划■!营销管理躍广计划三个部分*

8、呆障4一》销售计划I、销售目标sf下半年总体销售任务为SHt万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间7、放盘计划结合年销售任务额，半年销售额为SH9万元，需要在T个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：IX■年■月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2》紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。丁》热销期主要以一期二批房源为主。4》如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步

9、收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整计划：节奏一：于5F年巾月旅日二、三楼层提高单价提高3•元。节奏二：于UV年2月％日整体房价提高■•元。优惠政策：节奏一：于si■年耳月計日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于51■年■月q日由九二折收缩为九五折。节奏三：于si■年2月第日由九五折收缩为九七折。•、销售策略D鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部