卫浴行业深度研究报告：以百年国际卫浴巨头为镜，产品&渠道成我国卫浴企业核心胜负手

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1、目录一、国际卫浴市场——三大区域龙头企业引领行业发展5（一）行业特点：产品升级，技术创新，发展中国家逐渐兴起5（二）发展趋势：更加美观、舒适、健康和环保的智能化卫浴产品6（三）欧洲，北美和亚洲形成“三足鼎立”格局7二、日本卫浴市场：产品高端，技术先进，市场高度集中9（一）日本卫浴市场特点：智能化车间的生产&以人为本的设计9（二）日本卫浴行业市场份额高度集中10（三）居民收入水平提高缓冲房地产下行对卫浴龙头影响10三、东陶（TOTO）：亚太地区第一卫浴企业12（一）发展历程：百年历史，四个发展阶段铸就世界一流卫浴企业121、创立初期，研发并确定核心业务122、批量生产，不断创新

2、，扩张产品种类123、开拓国际市场134、注重节能环保和智能化产品的研发13（二）产品&市场双管齐下，国际卫浴龙头稳步发展131、产品端：扩张种类，技术创新，差别化竞争，将TOTO产品推向全世界132、市场端：通过抢先策略，优质的服务以及累积的品牌效应在市场竞争中脱颖而出16（三）研发是TOTO公司的核心竞争力18四、以TOTO为鉴，看好中国卫浴行业的发展潜力19（一）宏观经济环境成中国卫浴行业的发展基础191、经济快速增长，人均可支配收入的提高给行业的发展奠定了基础192、房地产的回暖以及一屋多卫的格局拉升了卫浴行业的需求193、城镇化进程加快，发展空间仍存20（二）中国卫

3、浴行业分散化，国内龙头企业的发展空间巨大201、外资企业长期占据国内高端市场202、国内企业抢占中高端市场来提高市场份额20（三）线上销售渠道助力，国内龙头企业崛起211、通过大型电商平台发展网销渠道，借力双十一活动提高公司销售额212、部分龙头企业自设网上商城另辟蹊径22五、风险提示22图表目录图表1卫浴行业四大特点5图表2整体配套化的卫浴产品6图表3极简风格卫浴产品6图表4行业发展趋势6图表5智能化的卫浴产品7图表6开放式卫浴空间7图表7国际品牌分布及简介7图表8全球浴缸销售量分布8图表9全球淋浴销售量分布8图表10全球卫生洁具销售量分布8图表11全球浴室附件销售量分布8

4、图表12整体卫浴9图表13四室分离格局9图表14整体卫浴行业格局10图表15日本GDP与日本TOTO公司年收入11图表16日本家庭的净收入与日本TOTO公司年收入11图表17日本房屋成交总量与日本TOTO公司年收入11图表18TOTO发展史时间轴12图表19FY1992-2018TOTO年收入及同比增长率13图表20FY1992-2018TOTO年收入及同比增长率13图表21TOTO推出产品和技术的时间线14图表22TOTO全球化布局16图表23TOTO在中国的工程项目举例17图表24TOTO在中国的销售额（亿日元）18图表25TOTO公司研发费用（百万美元）18图表26TO

5、TO公司研发费用占比18图表27全国GDP（亿元）及增速19图表28居民可支配收入（元）及增长率19图表2930大中城市的商品房成交套数（千套）19图表30城镇化人口比率（%）20图表31卫浴行业国内四大龙头企业及简介21图表322017年与2018年天猫双十一卫浴行业访客数、收藏人数、加购人数的对比22图表332018年双十一卫浴行业前十名天猫交易指数（千）22图表34九牧卫浴官方商城网站首页22一、国际卫浴市场——三大区域龙头企业引领行业发展现代卫生洁具行业起源于19世纪中期的美国和德国等国家。经历了一百多年的发展，欧美等地区的卫浴行业由于发展成熟、管理完善和技术先进而达

6、到了国际领先水平。21世纪以来，中国卫生洁具行业发展迅猛，产品的产量及质量、技术水平及设计工艺均得到快速提升，成为国际卫浴产品的重要产地。（一）行业特点：产品升级，技术创新，发展中国家逐渐兴起整体配套化卫浴产品日益成为主流。现在市场上越来越多的出现整体配套的卫浴产品，这种配套化的产品不仅能够在功能上做到完整性，使消费者在购买和使用时更加方便舒适，而且其在风格方面具有协调一致性，使消费者能够根据自身喜好和室内装饰风格来选择适合的系列产品，因此更能够满足消费者对美观和个性化的需求。图表1卫浴行业四大特点整体配套化产品升级行业特点节能环保发展中国家兴起资料来源：生产技术&产品设计提

7、升助力产品不断升级。一方面，从生产技术水平来看，卫浴行业经过了一百多年的发展，生产技术和工艺水平日趋成熟和完善，行业内众多企业坚持新产品的研发，不断升级改造，如研发应用新型材料制备泥釉原浆，使各种新颖釉色与器型不断涌现；配备高效新型机械设备和自动化流水生产线，提升生产效率；加大研发力度，创新地将电控、数码和自动化等现代科技运用到卫生洁具产品中，是卫浴产品从功能性逐渐演化成享受性。另一方面，从产品设计角度来看，随着人们物质文化日益丰富，消费者越来越注重对于现代化时尚感的追求。卫浴行业与各大知名设计师展开合