《商业计划》书--铁路客车宽带视讯系统项目

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1、项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人铁路客车宽带视讯系统项目商业计划书TMS项目（盖章）浙江广源信息网络技术有限公司杭州市文二路247号节能专家楼7楼0571-8910876总机转0571-8910879Gynct@mail.hz.zj.cn李群二00—年一月保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：1、妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。a三年内不得参与投资、开发、生产、经营、合作铁路客车电视业务。投资单位负责人或项目经理：签字：接收H期：年HR

2、1、目录2.摘要3、第一部分公司基本情况4、第二部分公司菅理层5、第三部分产品/服务6、第四部分研究与开发7.第五部分行业及市场情况8、第六部分营销策略9、第七部分产品制造10、第八部分管理11、第九部分财务计划12、第十部分融资说明13.第•一部分风险控制14.第十二部分项目实施进度15、第十三部分其它摘要1.公司基本情况浙江广源信息网络技术有限公司成立于1999年8月，注册资本为2000万，为五位自然人合伙发起，公司地址在杭州巾文二路247号浙江节能专家楼7楼，联系人：许向阳、李群,电话：(0571)8910876-8108>13957103352传真：(0571)891087a1.主要管

3、理者情况①董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长周志浩浙江广源硕士2副董事长许向阳浙江广源硕士(0571)8910876转3董事金文国硕士4董事周峰浙江人学博上后、教授5董事1：琳硕士②管理层名单及基木情况：董事长：周志浩总经理：许向阳技术开发负责人：周峰市场营销负责人：许东辉财务负责人：杨艳总工：吕晓权2.产品/服务描述①1NE技术是将城市电视台的基本功能缩小成一台小型设备，安装在铁路客车上，可以实现编辑、录入、播放等功能，并可以实现接收数字电视节目；②在铁路部门于2001年底安装移动通讯接收系统后，通过M网络实现在铁路客车上上网、打IP电话等功能；③M系统技术由广源公

4、司首创；④M市场目前是空白。4.研究与开发目前CW^OL型多媒体信息服务系统已通过省级鉴定，并可投入批量生产，M技术已在铁路客车上进行了前期试验运行，效果满意，明年初，待第一列客车安装M设备后将进行铁道部产品鉴定。另外公司在技术上和浙江大学、东南大学、南京宏图凯博公司、FI本NBC公司和公司进行合作，保证了公司的技术持续开发能力，并准备采用职工持股的方式来激励研发人员的技术创新。5.行业及市场①随着计算机和通讯技术的发展，在铁路客车上开通视频信息服务是人势所趋；②铁路客车是很人的媒体市场，M是新型的广告媒体，市场潜力极大;③未来三年的市场预测为：L03亿、278亿、522亿的销售额。6.营销策

5、略2001年初，迅速和各路局签订排他性的合同和意向书，抢占市场，并在若干路局开通样板车及设立信息制作中心。但在没有明确市场目标前，一般不做广泛性宣传。7.产品制造不用建厂房，生产以软件安装、系统集成及调试为主，少量专用机器实行外加工。8.管理公司对管理层采用持股、内部股和升职、升资的激励机制。对项目细化管理。9.财务预测公司未来5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份2001年2002年2003年2004年2005年销售收入4801000197026004300市场份额60%6血70%72%74%公司未来5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份2001年2002年2003年2

6、004年2005年销售收入1030027848521856000060000市场份额8吆88^8吆8吆8吆注：数据来源及运算过程见财务预测表格、投资计划表及效益测算说明。在三年利润均不分配的情况下:预计未来3年的年平均净资产收益率为5L51%浄资产收益率与争利润饬有者权益合计）若每年进行利润分配利润均分配完）的情况下:预计未来3年平均净资产收益率为649%10.融资说明需融资1500万，其中500万已冇意向。11.风险控制①经营管理风险：和铁路局就具体事项发生矛盾。防范手段是要注意小节、在合同中对相关事宜必须明确，同时搞好维护、处理与关键人物的关系。②生产风险：电子市场变化，部分产品受到淘汰，

7、中断货源。防范手段是要每个主要零件均要冇备用产品型号。第一部"公司基本情况公司名称：浙江广源信息网络技术有限公司成立时间：19998注册资本：2000万注册地点：杭州公司性质：有限责任公司。二、公司沿革:日期产品方向及发展策略工作内容备注996上I-"i2月以投资开发城市有线台SOD为主注册、市场调査委托浙大研制一块卡板200(11丿月1、以开发son铁路m为主Z走资本运作方式人员、设备到位泛月1