excel工作计划表

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1、excel工作计划表营销计划工作表班级：市场营销专1202姓名：么路璐题目：安妮公主冰淇淋——燕山大学分店I•市场分析A.企业的目标和任务企业存在的原因？消费水平的提高，人们对食品的要求不断提高，作为夏日流行食品之一的冰淇淋，也同样在不断地发展。抓住现在时下人们对快餐和对冰淇淋的喜爱提出这个策划。满足消费者潜在的、未被满足的需要。企业愿意服务哪些市场目标市场：秦皇岛市海港区一大学区目标消费者：1.家庭富足，旅居秦皇岛的外国侨民2.高薪的白领一族，中上收入的职业人士3.“小皇帝”新一代，中国儿童和青少年企业需要完成的重要事情有哪些？选定目标产品，

2、针对产品进行SWOT分析，然后针对SWOT分析制定STP战略，最后进行从产品、价格、促销、渠道等方面制定营销计划B.市场现状和策略谁是企业当前的客户？1•家庭富足，旅居秦皇岛的外国侨民2•高薪的白领一族，中上收入的职业人士3.“小皇帝”新一代，中国儿童和青少年与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？目标消费者的受教育水平高，对新事物接受能力强。消费时注重产品的质量和品位，对能够彰显个性、时尚品位的产品尤为推崇。蕴含着浪漫、幸福、品味的冰淇淋，正好符合这一消费者的消费心理。在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征?产品:第一步，建

3、立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象;第二步，所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围;第三步，创造口碑，不断保持注意力；另外，哈根达斯还用“水银泻地”的手法，在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点，抢占每一个可能有生意的地点。分销：对于建立的各个专卖店力求从优、从质，提高各专卖店的质量，一流的服务、温馨的环境，不失浪漫的氛围设定，设计高档产品应有的满足感。促销：提高宣传力度，限于资金问题，以有限的资金实现最优的传播效果。对于高档产品以保持不断

4、的新产品开发活力吸引消费者也可受到一定的奇效。价格：由于产品种类齐全，针对不同产品风格和类型,价格在五元到一百五十元不等。A.主要竞争对手及其优劣势客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？广告宣传，明星代言外加优惠活动。每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？以蒙牛和伊利为例，伊利就对旗下的产品“巧乐兹”进行了“伊利巧乐兹下午茶”活动来吸引消费者而蒙牛从奶源下手采取自产自销的策略使消费者从心里产生动摇，从而达到吸引消费者的目的。竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？伊利品牌的“巧乐兹”，巧克力太多口感甜腻

5、，价格较贵D.营销外部环境分析经济是强大、稳定还是比较弱？经济强大、稳定专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？国际经济环境短期较好，但各国经济刺激计划基本结束。房价和通货膨胀之间的各方博弈中可能选择的中庸路线，由于房价上涨引起经济成本增加。当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？会是否存在通货膨胀导致价格上涨？存在企业成本是在上升还是在下降？目前为稳定状态竞争企业的价格是在上升还是在下降？目前较为稳定,部分特色产品将会进行打折优惠活动，天天推出几款产品进行特价或打折活动。产品正处于产品生命周期的哪

6、个阶段？处于产品生命周期的成长期。竞争是更加激烈还是趋于平稳？随着冰淇淋市场的趋于饱和，竞争会更加激烈。在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？安妮公主拥有自主研发的第6代百变金刚冰淇淋机问世,全面进入智能机时代！拥有六项国家专利，设备先进。可精准控制冰淇淋大小，精确到克，成本与产品达到稳定水平。是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？存在是否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社会变革？发生了。近年来频繁发生牛奶质量问题，引起消费者对产品原材料的不安。E.内部环境分析有哪些事情将企业、企业运营和

7、营销组合与竞争对手区分开来？企业采用连锁加盟的方式，加盟商可根据自身经济水平选择加盟方式，流动冰车是企业为加盟商提供的最低加盟方式。有哪些事情是企业不能做的？违法犯罪的事情，例如使用不合格牛奶，加入过量的色素等。正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？促销宣传活动II.营销策略A.营销目标/预期效果在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？预期达到日进斗金，各加盟店日销售额基本定额为3000-4000元，具体销售情况视当天营销活动而定。营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？产品未投入市场前的swot分析、制定stp战略、4p

8、s的分析数据，以及产品投入市场之后的市场反馈信息。A.目标市场描述与过去的营销计划相比，目标市场是否一致？一致目标市场的明显特征有哪些？家庭富裕，家庭