2016建材公司年终总结

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1、2016建材公司年终总结：时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程,我作岀如下个人工作总结：一、工作回顾XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1）加入XXX这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很

2、快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（XXX）进行了深入的了解.2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（XXX）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有-涉之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒

3、地看到了自身存在的问题1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断白我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人牛之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每

4、个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己…直是比较坚持•固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么

5、可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！2016建材公司年终总结（二）:一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3〜8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（

6、二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾…度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。①加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。②用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对

7、公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣

8、传促销赠晶不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。①暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。②销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。③销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统…和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回