2018年销售代表年度考核个人总结范文

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1、2018年销售代表年度考核个人总结范文　　个人工作总结范文　　年度销售回顾：　　一、本年度我所管辖区域实现销售****万，较XX年度下滑**%;　　二、x冰洗实现销售****万，较XX年增长**%;　　三、x冰箱实现销售****万，较XX年下滑**%;　　外部因素分析：　　一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其下半年持续低迷;　　二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量;　　三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商贷款受到限制;　　四、受家电下乡、以

2、旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水;　　五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作;　　六、CPI大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售;　　七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在;　　内部因素分析：　　一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、权责需更加清晰;　　二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼;　　三、员工福利、收入以及个

3、人发展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性;　　四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的思路;　　五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择;　　六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间;　　七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实;　　希望和建议：　　一、明确****的定位问题，员工的发展问题;　　二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率;　　三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规

4、模，维持公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性;　　四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场;　　五、提升ERP，及返利系统的效率;　　六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺;　　七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设;　　个人工作总结范文　　XX年，我本着“以病人为中心”的服务理念，以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏

5、踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。现总结如下：　　一、尽职尽责，搞好护理工作。俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过20多年的护理工作实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言

6、语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。　　二、发挥作用，做好帮带工作。对于病人来说，护理工作不是一个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新生力量，工作中，自己能够充分发挥自己年资较高、经验丰富的优势，主动搞好帮带工作，为年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助年轻护士尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。　　三、不断学习，提高思想业务水平。