下半年销售人员工作计划范文

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1、下半年销售人员工作计划范文　　下半年销售人员工作计划范文【一】　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划如下：　　一、市场swot分析　　（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。　　（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。　　总之老品牌占山为王，市场

2、，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。　　二、产品需求分析　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。　　3，家具产业：主要是：五金类家具。　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。　　6，造船业等等。　　三、个人工作计划如下：　　1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常　　2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。　　3，在拥有老

3、客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。　　4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。　　5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。　　6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。　　四、对自己工作要求如下：　　1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。　　4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要

4、尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。　　5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。　　6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。　　8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。　　9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗　　五、在以后的销售工作中采用：　　“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和

5、“电话式”销售相结合。　　下半年销售人员工作计划范文【二】　　（一）销售额目标：1010万以上　　（二）利益目标（净利润）：150万元以上。　　基本方针：　　（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。　　（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方　　向发展。　　（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。　　20xx年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：　　1.设立xx办事处　　为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展xx及周边亮

6、化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。　　2.销售团体建设及规划　　根据20xx年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。xx本部3人，xx办事处4人xx办事处业务人员5.25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划xx办事处务必在6月10号建成并正常运作。　　3.团队管理　　健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。　　销售目标任务分解　　4.费用预算　　为确保能够顺利完成公

7、司销售额之目标，现困难如下：　　1.严重缺乏精通照明行业的业务人员　　因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名　　2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展　　xx地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。　　3.市场拓展资金支持　　按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。　　下半年销售人员工作计划范文【三】　　（一）细分目