2018元旦商场营销计划

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1、2018元旦商场营销计划　　2018元旦商场营销计划(一)　　活动主题：辞旧迎新新年购物满100送120　　活动时间：XX年12月29日——2018年1月8日共11天　　活动内容：　　一、主体活动　　服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券　　现金消费券可在参加活动品牌使用　　化妆品券可在一楼化妆品专柜使用　　二、福到合家欢购物送春联　　活动期间，凡顾客在xx百货消费即送春联一副，单张小票限领一次　　三、会员新春购物乐享多倍倍积分　　1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分　　2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。　　四、新年购物逐

2、级礼　　1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶　　2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个　　3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)　　发放地点：　　1、现金及化妆品券：*****　　2、春联：*****　　3、逐级礼：*****　　活动细则：　　1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券　　2、化妆品全场可累计收券，限用时间：*****　　3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。　　2018元旦商场营销计划(二)　　冬至：12月22日平安夜：

3、12月24日　　圣诞：12月25日元旦：01月01日　　一、活动时间：　　12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：　　二、促销主题　　《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：　　第一曲：《您许愿，我送礼》　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》　　第三曲：《迎新春，献贺礼》　　三、营销目的　　1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。　　2.各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。　　四、商品促销：　　1.冬至(12月22日)当天推出较多

4、产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。　　2.圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。　　3.元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象;　　五、活动促销　　《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：　　第一曲：《您许愿，我送礼》　　时间：12月21日—12月24日　　地点：各店　　内容：略　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》　　时间：12月25日　　地点：各店　　内容：略　　六、气氛布置评比活动　　1.门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置;　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为

5、主。　　3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;　　2018元旦商场营销计划(三)　　一、促销背景　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　二、促销目的　　1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;　

6、　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　三、促销时间　　12月25日——1月10日　　四、促销主题　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾　　宣传口号：过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)　　五、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者　　2、范围：(是指有导购员的卖场)　　六、促销方式　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品　　1、促销机型　　2、赠品形式　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除

7、垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)　　3、现场演示　　七、促销配合　　1、促销物料准备　　2、人员分工与责任