宝姿品牌营销的研究

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1、宝姿品牌营销研究摘要品牌本土化营销是宝姿在品牌跨国经营背景下，获得越来越多市场占有率和市场认可度的关键。也是目前我国很多服装企业发展缺陷最突出的问题，本文研究以宝姿的个案为基础，通过对品牌本土化营销基本理论的介绍，着重结合宝姿品牌在华本土化经营的模式及效果，分析其成功经验。进而结合我国国内服装企业的经营模式对比，总结我国企业应该学习宝姿的相关经验，制定改进企业经营的相关策略。关键词：宝姿；品牌；本土化经营；服装企业；营销策略引言改革开放以来，随着我国经济的不断发展，国内的消费市场增长迅速。根据中国消费者调查报告的相关数据，2015年我国可能成为世界第二

2、大消费大国。尤其是2006年下半年度开始我国社会消费品零售金额不断增长。服装零售业作为我国重要的基本消费市场，近年来有大批国外著名服装品牌纷纷进入中国市场，其中极为著名的包括宝姿，这些外来服装企业在我国开设大量的专卖店和卖场，赚取服装零售业大量的市场利润。重点关注我国服装行业市场竞争潜力以及市场优势取得的主要策略等，能够有效的促进我国服装企业在激烈的市场竞争中取得更好成绩。而宝姿作为起源自法国的服装企业，其快速服装零售业的迅速发展和市场优势地位的迅速获得，与其品牌营销策略有着极为密切的关系。研究宝姿的服装品牌营销策略对于我国服装企业和其他企业的市场能力

3、的加强有着重要的意义，需要加以关注。一、品牌营销介绍品牌的定义主要包含两个方面的因素，一是功能要素，主要是品牌所代表的产品与服务提供给消费者的使用价值；另一个则是心理要素，就是通过产品的使用和服务的体验，消费者对其形成的认识和情感。品牌战略主要包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立等六个方面的内容。品牌营销有很多不同手段，其中跨国品牌的本土化营销是本文研究的重点。本土化经营的核心在于结合国外市场的政治、经济、文化等要素的现实情况，构建符合市场的品牌经营方案，形成以本土市场需求为核心的品牌营销战略规划，提升对

4、该市场的竞争力。在国际化经营逐步在全球扩展的背景下，越来越多的不同行业企业参与国际市场竞争，跨国经营中，各种不同品牌的市场争夺战日渐打响。而不同的品牌，如何在市场中获得较好的认可度与支持度，成为品牌国际化经营关注的焦点。品牌的本土化营销方式在很多跨国公司的国际化经营中得到了运用和验证，本土化既可以解决品牌战略发展的资源浪费，也可以准确的围绕市场需求形成更符合市场要求且具备可行性的营销策略，是企业国际化经营中需要注重借鉴和使用的方法。二、宝姿品牌营销策略（一）宝姿介绍宝姿（PORTS）是法国著名的时尚品牌，最初宝姿一直致力于高端定制生产，并逐步成为上流社

5、会热爱的服装品牌。在品牌全球化发展中，宝姿开始逐步增加中高端时尚系列产品，并且在全世界56个国家内分别设立了数百家的宝姿服装零散连锁专门店。（二）宝姿品牌的本土化营销策略1、产品宝姿服装对于市场流行趋势的预测主要是针对现有流行进行快速反应，进而确保产品能够迅速推出并且符合市场需求，能够在流行趋势刚刚出现的时候迅速作出反应并准确推出相应服装款式，而获取市场先机，符合其品牌的时尚定位。在一部的品牌操作中，宝姿的设计师一般能够提前一定的时间以流行机构的相关资料，获得最新流行预测和新款设计等，并以此推出销售，形成快速时尚服装销售的品牌营销策略。宝姿能够从相关的

6、专业机构、行业机构和世界时尚相关的角度获取最新潮流信息，进而迅速的模范设计，推出产品，形成对时尚的及时反应，确保目标消费群体能够及时的获得较好的时尚满足感，而形成具备较好效果的品牌营销策略体系。2、价格宝姿在中国市场的本土化营销中，价格策略围绕是目标市场而定位，一般在中端和低端价格上，其中中低档和低档的价格较多，这为宝姿的市场拓展奠定了基础。但是宝姿会根据不同的国家和地区市场需求以及收入情况，适当的调整产品及价格策略，这就形成宝姿多元化的价格档次，形成对目标市场的更高覆盖，在不同的价格档次获得更好的市场基础。3、分销渠道宝姿根据服装市场的需求特点以及从

7、自身特性，将时间和速度定位在重要的战略考虑中，并在企业的服装设计——生产——运输——销售的过程中紧紧把握时间和速度的要求，以强大的供应链系统保障宝姿能够迅速的响应消费者的需求，并且确保运营体系自身的高效运作和有效整合等，进而促使企业的供应链在迅速变得的市场需求中能够更有效的整合相关资源，促进企业品牌策略的有效实现。4、促销手段在品牌营销活动中，宝姿设计独特的销售策略、独特的供应链管理和良好的品牌推广策略等确保企业的品牌营销策略能够形成更好的市场反应。宝姿拷贝各家每季最畅销的流行单品为主，消费者要什么成为公司经营最重要的参考数据。全球零售点的第一线工作人

8、员聆听消费者对产品的建议，包括从颜色款式到价格，并将这些信息进行收集和整理每天传真回总公司，设