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时间:2019-01-02
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1、3.15手机卖场促销活动方案推荐 3.15手机卖场促销活动方案 一、手机卖场的促销方案:表演形式+文艺汇演+购机抽奖 马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“3.15”为主题设立一种促销方案,具体如下: 1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。 2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。 3:准备工作: 1)卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。 2)详细了解各厂家是否有促销活
2、动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3)营业员以及促销员的 培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4)宣传单页(a4),促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。 5)卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。 4:活动的内容: 1)与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。 2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时
3、的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢。 3)准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老婆,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5)举行店内购机抽奖活动:购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖
4、,具体奖品待定。 6)团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等 5:活动安排: 1)鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。 2)司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始。 3)由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性) 4)现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让消费者稳定心态。 5)文艺的演出。 6)购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。 6:活动现场安排: 1)场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。 2)人
5、员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。 3)奖品的确定:待定 4)经费预算:略 7:对活 动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题: 1)活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3)活动后
6、,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。 二:乡镇手机店铺的促销方案:宣传+重奖+价格优惠 俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一
7、起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。 2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机
8、送什么东西,可以享受到打的优惠。 3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。 4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标
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