富爸爸销售狗

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1、富爸爸销售狗　　目录　　第一部分　序（1）　　第一部分　序（2）　　第一部分　序（3）　　第一部分　前言（1）　　第一部分　前言（2）　　第一部分　前言（3）　　第一部分　前言（4）　　第一部分　致谢　　第一部分　你是一只销售狗吗（1）　　第一部分　你是一只销售狗吗（2）　　第一部分　你是一只销售狗吗（3）　　第一部分　干吗管人叫销售狗（1）　　第一部分　干吗管人叫销售狗（2）　　第一部分　识别狗种（1）　　第一部分　识别狗种（2）　　第一部分　识别狗种（3）　　第一部分　识别狗种（4）　　第一部分　识别狗种（5）

2、　　第一部分　识别狗种（6）　　第二部分　看家狗（1）　　第二部分　看家狗（2）　　第二部分　看家狗（3）　　第二部分　看家狗（4）　　第二部分　看家狗（5）　　第二部分　看家狗（6）　　第二部分　看家狗（7）　　第二部分　找准猎物，找准狗（1）　　第二部分　找准猎物，找准狗（2）　　第二部分　找准猎物，找准狗（3）　　第二部分　找准猎物，找准狗（4）　　第二部分　各有各的强项（1）　　第二部分　各有各的强项（2）　　第二部分　各有各的强项（3）　　第三部分　发挥你的强项（1）　　第三部分　发挥你的强项（2）　　第

3、三部分　发挥你的强项（3）　　第三部分　发挥你的强项（4）　　第三部分　发挥你的强项（5）　　第三部分　发挥你的强项（6）　　第一部分　序（1）　　第一部分　序（1）　　我的富爸爸说：“你的财富、你的权利还有你的幸福　　都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。”　　——罗伯特·清崎　　穷爸爸的建议　　我从越南战场上回来时，觉得自己该决定到底是听从谁的意见了。我是该跟随我富爸爸的脚步呢，还是要继续走穷爸爸的老路？我的亲生父亲说：“你应该再回到学校去读书，拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位，他说：“这样你就能在G

4、S评分中拿到高分，就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他：“什么是GS评分呢？”　　我爸爸接着解释说，GS代表“政府服务(GovernmentService)”，高学历有助于拿到更高的GS评分，而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役，从一个政府机构转到另一个政府机构，在我看来实在谈不上是什么首选。我很热爱海军，但是我并不喜欢政府机构中的人事制度，在那里，提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升，而能力较好的人反而得不到提

5、升，前者都是些“惟命是从”的人，而绝非出色的领导人。　　我爸爸建议我重返校园，无非就是让我再次进入政府部门，在更高的工资水平上为政府工作，这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自己的理财本领实现个人发展的机会，而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系，听凭这个体系来裁决我能挣多少钱，能得到什么样的福利，谁比我年限长、职位高，什么时候我能退休，退休后可以拿多少钱。　　富爸爸的建议　　我告诉我的富爸爸，我决心走他的路——进入商界，他没有鼓励我重新回学校去读书，而是说：

6、“如果你想进入商界，就必须首先学会如何推销。”　　“学推销？”我说：“但是，我要做个企业家。我要和你一样。我要拥有大企业，手下雇很多人为我工作。我要投资房地产，拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。”　　富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。　　“你笑什么？”我问道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊？”　　富爸爸又笑了笑，说：“有着千丝万缕的关系。”　　态度的转变　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中，读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位，甚至博士学位

7、。　　高学历被赋予了极其尊贵的地位，而在天平的另一端则是推销员。在我们这个知识分子之家，推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员，立时，我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来，让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议，就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个360度的大转变。　　锡　人　　几年前，好莱坞推出了一部影片，叫《锡人》。故事讲的是几个推销员，挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是一部很搞笑的电影，但是我看这部片子时却怎么也

8、笑不出来。我之所以笑不出来，就是因为这部影片太真实了，和现实生活一模一样。　　我上中学的时候，我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边，开始大力推销。大概一个小时以后，这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票，这时其中一个推销员站起身来，和我的父母握手，然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。　　接着我们都