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时间:2019-01-02
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1、销售经理4月份工作总结范文 销售经理4月份工作总结范文(一) 在贵公司已经半年了,对于4月分的销售,我做出了如下工作总结: 一、本月我所管辖区域实现销售****万,较上月度下滑**%; 二、xxx实现销售****万,较上月增长**%; 三、xxx实现销售****万,较上月下滑**%; 外部因素分析: 一、整体经济态势恶化,受到房地产、股市等影响,尤其上半年持续低迷; 二、行业形势不容乐观、逐渐走低,其中一线品牌跳水,价格战影响我司品牌销量; 三、金融环境不稳定,资金链收紧、承兑点位持续走高、
2、经销商月贷款受到限制; 四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引,市场保有量大幅提升,市场增量缩水; 五、厂商博弈出现不良性发展,部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失,以致我司停止某些品牌的合作; 六、cpi大幅上涨,进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展,同时也在影响我司销售; 七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在; 内部因素分析: 一、权责不明,各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、权责需更加清晰; 二、团队战斗力有待提升,想有一支狼群,得
3、首先成为一匹狼; 三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗,人在与精、不在乎多,人心定、则事成,员工需要一定的相对稳定性; 四、体制问题尚待解决,对于分公司发展问题,应该有更清晰的思路; 五、品牌结构问题仍需加强,品项问题亦需摆上日程,欲实现规模化增速这是不错的选择; 六、效率问题,尤其是领导层的效率问题,批阅及回馈观念、速度尚有提高空间; 七、监管、跟踪制度,应需要更好的制定落实; 希望和建议: 一、明确****的定位问题,员工的发展问题; 二、加强员工的责任心,提升领导层的管理效率;
4、 三、引进一线品牌,调整产品结构,提升整体规模,维持公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性; 四、公司与当地小代理商之间的竞争中,应在某些制度上做适当让步,用口碑换市场; 五、提升erp,及返利系统的效率; 六、高层领导应不定期的与基层员工对话,以保持基层员工的战斗激情,尤其在市场低迷之时,思想政治工作不可或缺; 七、企业文化,公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等,且用制度明示,加强企业文化建设; 小诗一首以作结论: 夜思 伊人西子畔,和梦大佛下; 佳业乘龙来,莲心吐芬
5、芳。 销售经理4月份工作总结范文(二) 在4月份我们从多方面入手,加速公司的销售力度,我们的具体工作和总结如下: 一、对外销售与接待 1、旅行社和大型团队的销售 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售 3、会议销售 4、宴席销售 二、对内管理与考核 1、对内管理 销售部在上个月人员编制的基础上,除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位,并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标,做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访,每周利用周五填
6、写客户拜访卡,及时反馈客户信息,确保服务质量和宾客的满意度,保证酒店预算指标的完成。 2、回款与绩效考核 为了加强销售部的管理,提高员工的工作积极性和主动性,本月特制定了对销售人员的考核方案,实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同,要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细,部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪,确保酒店的流动资金。 三、适时促销,全员营销 销售部经过了这个月的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时,我们推出了一系列的优惠促销活
7、动,答谢新老客户,推出了周一特价房等,还利用淡季之际,深入周边各旅游景点,做团队市场。如:与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议,实施淡季旺做的营销方案。 七八月相比而言是客房的淡季,却是餐饮的旺季。这个时候,我们实施全员营销、绩效提成的方案,大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌,为酒店创收元,占京山升学宴市场份额的%。 四、同行合作,互利互惠 4月份们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作,以宣传京山风光一行,应约参加在武广的宣传展示,在会展中心递出了我们京山玉丰国际
8、大酒店这张名片。会展结束后,有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来,如,此次武汉之行,为酒店取得了一定的外围客源,实现了同行间互利的新销售局面。 五、存在的不足之处 4月份工作,经过酒店全体员工的共同努力,成绩是主要的,但仍不可忽略所存在的问题。这些问题,有些来自于客人投诉过来的反馈意见,有些是各部门自查所发现的。分别如下: 1、对外销售需要继续加强; 2、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上
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