销售员个人培训总结范文

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1、销售员个人培训总结范文　　销售员个人培训总结范文（1）　　随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。　　值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：　　对xx年年的销售培训工作，市场

2、部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。　　一、销售培训工作内容　　根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：　　寿力固定式空压机系统销售培训考试题　　1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?　　2.请简述寿力“十年保固“的含义。　　3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。　　4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。　　5.哪些环境和使用因素会影响sull

3、ube的寿命及正常使用。　　6.空压机排气管和供气母管连接方式。　　7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?　　8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?　　9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?　　10.容灰量与使用寿命的计算。　　11.过滤精度的表示方法。　　12.简述寿力油气分离器的特点。　　二、销售培训工作管理　　市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动

4、地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。　　销售员个人培训总结范文（2）　　我们在xx年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：　　一、培训工作情况　　20xx年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。　　培训课程主要集中为以下几类：　　1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度;　　2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmm

5、i3;　　3、新员工岗前培训　　二、培训费用　　20xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。　　三、培训工作分析　　(一)取得的成绩：　　2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。　　4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。　

6、　(二)存在的问题和不足　　1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。　　2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。　　3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。　　4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要

7、使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。　　5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。　　四、改进措施　　(一)有利条件　　1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。　　2、随着mqms

8、体系《培训管理程序文件》