房屋销售工作总结(多篇范文)

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1、房屋销售工作总结目录第一篇：如何做好房屋销售第二篇：XX年房地产开发商房屋销售工作计划第三篇：房屋监理工作总结第四篇：XX年建筑房屋工作总结第五篇：XX年房屋执法工作总结正文第一篇：如何做好房屋销售1．正确的态度2．合理的知识结构1）客户知识（最重要）2）产品知识3）公司知识3．纯熟的销售技巧所有的销售都遵循两条最基本的原则：1）见客户（第一原则）2）销量和拜访量成正比4.详述产品益处—fab法则featureadvantagebenefit产品属性作用利益5.优秀销售员的特征1．诚实优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。2．专业销售员必须变得更加专业。因

2、为现在的客户更加挑剔，又有更多的选择机会，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟通。3．善于聆听一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关注客户的需求，正是优秀销售员的重要特征。4．了解客户购买流程现在的优秀销售员必须了解客户的购买流程，并由客户的购买流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂得如何去了解客户的购买流程。基于以上这些情况，现在的销售员还需要掌握以下三个重要的技能：■提问的技能■聆听的技能■回答客户问题的技能第二篇：XX年房地产开发商房屋销售工作计划XX年销售计划XX年就要到来了，在X

3、X年这一年中楼市的销售有喜有悲，当然也有大起大落，为了在XX年有一个好的销售前景，特定制以下售楼工作计划。我国的市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须制定和执行正确的市场营销计划。计划概要一、市场营销现状二、机会与问题分析三、目标四、市场营销策略五、案场管理六、为了让XX年的销售工作有个突破性的进展，现将项目做详细分析并制定销售策略。计划内容为以下几个步骤：结束一、市场营销现状1.市场情势近年来房地产在中国发展成突破趋势，而购房则是一种民生大计，在改革开放的过程中房地产行业占中国市场经济的主导地位，

4、带动了多行业的发展，为祖国经济发展和人民城市建设有不可估量的作用。也是由于这种发展，在XX年年底中国人民住建部先后出台了控制房价上涨，抑制炒房、囤房等行为出台了相关政策，尤其XX年国内大部分地区出台了限购令，银行出台了相关房贷的多项约束性政策。而且XX年住建部又出台了以政府出资修建的廉租房、安居房的相关政策，导致房地产业停留在了XX年的进程中。保安时代项目是志丹县一个体量较大、档次最高、配套最好的一个标志性项目，而由于市场影响目前销售处于滞销状态。据统计，市场需求面积大多以小户型和中等户型较为俏手，购房目标多为年轻一族。2.竞争情势目前市场竞争对手主要是城南长庆油田开

5、发的项目，但是大多是内部职工购买，市场上购买者较少，就此仍然给项目带了损失，部分内部职工则会放弃在市场购房。二、机会与问题分析1.机会与挑战分析目前的转折就在于抓住时间点，避其锋芒，加快项目施工速度，配合广告宣传，因为市场暂时未出现待建或在建房屋，其竞争对手只是长庆油田项目，再此期间应加大销售力度个广告宣传力度，以增强销售回款速度。2.优势与劣势分析优劣分析主要是以对比法来阐述，强化自己的优势，弱化自己的劣势，强化对手的劣势，优化对手的弱势。就项目现状而言，容积率的对比，绿化率的对比，设施配套的对比，楼间距以及采光的对比，其宗旨是以我们的优势去对比对方弱势。分析和汲取

6、对方可以学习和借鉴的方法及策略，以具备见招拆招和出招制敌的本领。3.问题分析⑴今年的房子怎么去销售?⑵销售到什么价格？⑶销售到什么程度？⑷用什么途径销售？⑸采取什么样的销售策略？今年主要围绕这5个问题来展开销售以达到销售目标。三、目标有两类目标-----财务目标和市场营销目标。1.财务目标月平均销售目标为200万，回款150万，年销售目标位XX万，回款1500万。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。也就每月200万目标，平均为4套房屋，回款要达到150万时，资料收集和银行审批就必须加快。目标的确立的标准：每月平均的4套房屋可下达至置业顾问，与工资业绩相挂

7、钩，实行业绩考核制。四、市场营销策略策略陈述书如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于私企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争对手。配销渠道：主要通过活动策划和广告策划营销两部分。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高品质、高享受、高档次等特点，广告预算增加1％。研究与开发：增加1.5％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加0.5％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。其