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时间:2019-01-01
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1、2018银行上半年工作总结范文 XX银行上半年工作总结范文【一】 XX年上半年,在总行的正确领导与大力支持下,在监管部门的科学指导下,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强,企业文化建设和团队建设逐步加快,实现了“开好门、起好步”的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止6月末,分行本外币各项存款余额为***亿元,其中单位存款***亿元,储蓄存款***亿元,保证金存款****亿元。吸收同业存款余额****亿元。存款折算成分行开业后实际日均***亿元,其中公司条线实际日均存款*
2、***亿元,小企业条线实际日均存款***亿元,零售条线实际日均存款***亿元。 截止6月末,分行各项贷款余额***亿元,其中公司贷款****亿元,小企业贷款***亿元,零售贷款*****亿元,银行承兑汇票余额**亿元。 上半年分行累计实现营业收入***万元,其中利息收入****万元,手续费收入***万元;累计发生营业支出****万元,其中利息支出*****万元,手续费支出****万元,业务及管理费****万元,累计折旧支出****万元,营业税金及附加***万元,提取贷款一般准备****万元;上半年营业利润为-****
3、万元。 二、主要工作开展情况 (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备,于XX年*月*日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、税务登记,实现与人行***网和***监管信息系统的对接,于4月1日对外试营业,4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序,庆典现场气氛活跃,受到了社会的好评,是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动,体现了**银行对社会和客户的尊重和关爱,展现了***银行亲和、朴实的企业文
4、化。 为确保分行开业安全运营,按照总行有关要求和分行实际情况,科学设置分行各部门与岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督,不相容岗位严格分离,按照内控制度要求理顺各项业务处理环节,初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程,基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。 (二)确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和……地区的经济特点,明确提出xx年分行总体工作思路:建立并完善全员营销管
5、理机制,全力推进交叉销售,以负债业务营销为主,推动各项营销工作;努力转变发展方式,以中间业务为突破口,逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点,加大国际业务拓展力度,实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面,逐步建立……分行真正的客户群体,夯实基础,传承优势,努力打造经营特色,实现各项业务又好又快发展。 根据总行下达分行的经营目标,结合……地区同业竞争态势,分行领导班子经过多次酝酿,制定了分行全年业务发展目标,适时引导,全面发动,并将任务分解
6、到各业务营销部门,指导全行各项业务的有序开展。 (三)逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出,全员营销是必选的营销策略,不仅是建行初期业务发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向,在全年业务考核办法中,制定了全员营销管理办法,明确了全员营销考核机制,确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念,领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题,还身体力行,亲自参与客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中,分行以“经营客户”为中心,实现
7、信息资源共享,努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求,挖掘客户上下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念,夯实业务发展基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展,对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存款的现象。 (四)稳步推进各项业务,不断壮大经营规模 在
8、明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目标任务的推进工作,通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式,研究具体营销措施,跟进目标任务,落实序时进度。 一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业,也有
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