2018年营销总监工作总结范文4篇

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1、2018年营销总监工作总结范文4篇　　一、年度业绩回顾　　1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.　　2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。　　3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。　　二、销售划区及人事情况　　1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；　　2、任务完成情况，开店目

2、标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；　　3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。　　三、店面终端建店情况招商情况：　　目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；　　xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。　　xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；　　xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；　　xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；　

3、　xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。　　合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。　　2、零售情况：　　5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；　　销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；　　板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；　　透过销售数据，我们不难看出几大问题：　　1、经

4、销商整体参差不起，销售波动比较大；　　2、接单回款能力有待加强，单值偏低；　　3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！　　四、xx年工作重点　　a.　招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。　　b.工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。　　c.回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.　　d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。　　e、鼓励经销商开发经销

5、渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。　　与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单****”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。　　xx年对年度渠道的整体规划：　　1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装

6、修，目前精装修的比例逐渐攀升；　　2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；　　3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。　　五、xx年业绩如何完成（战术规划）　　1、xx年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。　　2、每2-3个月召集全体业务返回公

7、司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；　　3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。　　4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：　　a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；　　b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源

8、；　　c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队