卖场超市春节促销方案范本经典版

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1、大旺年第一部分：整体策划思路年货促销是公司最重要促销时间段，也是我们销售的高峰期，华南区分公司实行各分店促销计划统一，如：促销主题、促销策略、卖场布置方式统一。年货时间安排：2005年年货促销时间是：2005年1月7日到2005年2月8日止，即从元旦过后就开展年货促销，整体时间是33天。2006年年货促销方案，从2005年12月30日到2006年1月28日止，整体时间跨度达30天，即在圣诞节过后就开始春节方案。2004年除夕是2月8日，2005年除夕是1月28日，今年春节比去年春节提前12天。圣诞节是零售业销售小高峰，圣诞节过后开展

2、春节方案，通过年货促销继续刺激顾客消费，使顾客由理性购物转换成疯狂购物，另根据往年货促销高峰期均在春节前三个星期以内，根据以上因素我们2006年年货将在除夕前一个月开始，即12月30日开始。促销指导方针：促销方针：本期年货促销以生鲜及食品年货商品拉动客流，百货、家电提升客单价，年货商品来赚钱的总体策略；商品促销安排：商品低价形象以年货食品促销为主，各部门单品让利促销为辅；娱乐活动促销安排：顾客娱乐活动主要以提升客单价，刺激顾客销售为主，如顾客参与活动必须购满68元、88元、168元以上；2005年实际与2006年预计销售、团购、收取

3、费用对比：2005年华南区05年1月7日到05年2月23日，总共48天期间12店实际销售、团购、收取费用情况。2006年华南区05年12月27日到06年2月12日，总共48天期间17店预计销售、团购、收取费用情况。（以下数据由物价提供）华南区年货商品销售采购费用团购购卡团购购物年货销售毛利率年货毛利2005实际4508.9714.16%638.59449.373762.80404.752006计划537020.00%1074560468856506年比05年增长861.035.84435.41110.63925.20160.25对比

4、增长率19.10%41.24%68.18%24.62%24.59%39.59%05年实际销售期间有12家购物广场；06年计划仅算新增2社区店：新洲社区店、米兰社区店、（桃源购物广场、惠州购物广场（二店）、惠州社区店不包含在内）；年货海报安排：春节海报总共有六期，三期大海报，两期小海报，单店周末海报一期，大海报属于宣传公司形象海报，告知顾客我商场年货商品品种全，小海报主要针对竞争对手出现低价竞争，开展的低价形象海报，此小海报重点突出价格，必须在单品价格上吸引顾客和有力打击竞争对手，分店仅在元旦期间操作一期单店周末海报，后两期大海报中取

5、消分店周末海报。活动期间公司在每期海报商品选择上，重点突出年货商品，辅助节庆商品促销，具体规划如下：大海报第一期：用30％版面宣传年货，即5P版面宣传年货商品，商品促销主要以元旦促销为主并附加年货商品促销，卖场布置以年货布置为主，娱乐性促销以务虚活动为主；大海报第二期：用50％版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。大海报第三期：用50％版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。大海报第四期：全面

6、宣传年货商品，年货商品在商品拍摄和商品陈列上重点突出商品内涵，促销活动以春节为主题，展开系列娱乐促销、实惠促销活动；春节四期海报中取消封底崇尚百货宣传，四期大海报封底以宣传团购为主，春节过后封底继续给崇尚宣传促销活动；本期卖场布置由区域分公司自行设计/制作；卖场POP、特殊标识牌全部调整版面，具体版面由总部统一设计，宣传主题：大旺年！第二部分：年货形象大海报年货低价促销海报：星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日第一期海报12月30日12月31日1月1日1月2日1月3日

7、1月4日1月5日第二期海报1月6日1月7日腊八节1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日第三期海报1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日第四期海报1月20日1月21日1月22日1月23日小年1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日除夕第三部分：主题促销海报安排：主题有效期规格海报安排大旺年－新年转鸿运年货盛宴第一波(重点宣传活动，幸运大转盘)12月30日-1月5日A3/16P第1P:封面，宣传活动及主题（顾客购买一定金额可参加幸运大转盘）第2-3P：新年新系列：1P针纺+0.5P食品+

8、0.5P家电，婚庆商品系，宣传主题：新年迎新人；第4P：生鲜；熟食、新鲜季节性水果； 第5-9P:食品：酒水0.5P,补品0.5P，年货2P，正常商品2P 第10-14P:2.5P非食品（个人护理1P、清洁用品0.5P、厨房用品0.5