2011宜昌镜虹山庄二期推广方案19p

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1、镜虹山庄项目组镜虹山庄二期推广方案一、区域市场情况分析优势分析1．两区城心，接壤自然——片区发展契机2011年随着区域经济迅猛发展，地处宜昌“东大门”的伍家岗区，伴随着宜昌市城市东扩，其发展走向、战略定位日趋重要。新型工业强区、商贸物流大区、旅游宜居新区、现代新城中心，“两区一中心”的定位为伍家岗区勾勒出了一道宏伟的蓝图。82．火车站东站商圈契机火车东站的建设和开通为伍家岗带来一系列效应：商贸、服务、仓储、配送等行业会向片区集聚，同时对铁路运输依赖程度较大的制造业也具有吸引力。这为该区域的社会经济、道路交通、基础设施、公共设施等带来新的发

2、展契机，市民生活更加方便快捷。3．片区以老住宅为住，规模小区极具发展前景伍家岗片区是以老住宅为主，其最大的吸引力在于成熟的周边配套，其深厚的教育文化氛围。另外，该片区政府共有四大家办公楼，加上居家将搬至城东大道，以及新火车站的投入运行，可见对其片区的重视。如今随着开发水平的不断提高，旧城区的重新建设，将小区配套建设越发完善。因此，规模小区极具更大发展前景，为此吸引了一大批追求便捷生活的消费者。4．项目前期已建立了较高的市场关注度与口碑项目一期几乎售罄，一期入住时人气更加旺盛，已经形成人气聚集，生活氛围愈显浓厚。首期销售火爆，在市场上已经建

3、立起了良好口碑和项目知名度，市场关注度较高。客观分析1.产品基本相同的情况下，如何实现新推产品的全面升级，产生新鲜感。14镜虹山庄项目组目前市场产品基本上都以高层为主，同类产品销售相对竞争较大，本项目产品与一期规划差别不大，那么二期的即将登场因该将产品全面提升，才能使得产品在市场引起关注产生新鲜感，如何提升产品的全面升级、将市场人群产生新鲜感成为需解决问题。2.项目一期价格优势明显，二期如何成功溢价。本项目一期的均价不到5000元/㎡，因此首期销售竞争力相对较强，价格的优势使得本项目销售成绩优异。根据市场调查得知，宜昌市场目前均价在600

4、0元/㎡左右，二期的成功溢价也是亟待解决问题。二、区域竞争楼盘分析区域楼盘一览楼盘名称价格（元/㎡）物业类型主力户型（㎡）开盘时间销售情况宏峰上上城高层均价4600花园洋房5600多层小高层高层100-1501月第一批房源推出即售罄，第二批房源将在3月份推出。认筹现场发放VIP金卡400张；开盘销售230套。廊桥水岸7800高层户型面积为230㎡左右大2007-12-22 10套以内虹桥国际2期7000——130-150预计3月开盘二期房源于1月23日开始公开认筹。虹桥国际公寓一期在售房源均价6500元/㎡。二期房源目前正在认筹中，交3万

5、抵5万，认筹客户可优先选房。江山多娇3期6600多层小高层高层2房、3房、4房85-122（区间）预计2月底3月初开盘目前12、13号楼在认筹中，2万抵3万，预计2月底3月初开盘，将推出85㎡温馨两房、89㎡舒适三房和122㎡豪华四房。东辰壹号·御景4900高层复式90-1201月18日认筹600多组，开盘销售150套。东丽上岛4300小高层高层主力：2房，3房；户型区间：88-1382010-10-06 VIP卡400张发售完毕金色海岸均价7200；起价5800，高层超高层一期134-171；二期58-982007年1月——共通点：伍家

6、岗片区均以高层为主，主力户型区间在90—150㎡，大多楼盘前期即将接近尾盘销售，多家楼盘3月将计划开盘。宜昌市4500-5500区间楼盘楼盘名称价格（元/㎡）物业类型主力户型（㎡）开盘时间销售情况14镜虹山庄项目组恒大绿洲5500高层80-1702010-10-31 恒大绿洲在售房源最低5280元/㎡起，送1600元/㎡豪华装修。且前20名购房者可享受79折，折后均价约5500元/㎡。香山福久源5000高层55.32-138.822010-12-10一期售房源不多，二期预计会在下半年推出。华翔世纪城4700高层89-1142009-10-

7、31少量房源金爵公馆5500高层233-3002010-06-11——少量房源宏峰上上城高层均价4600花园洋房5600多层小高层高层100-1501月第一批房源推出即售罄，第二批房源将在3月份推出。认筹现场发放VIP金卡400张；开盘销售230套。东辰壹号·御景4900元/平方米高层复式90-1201月18日认筹600多组，开盘销售150套。东丽上岛4300小高层高层主力：2房，3房；户型区间：88-1382010-10-06 VIP卡400张发售完毕小结价格、面积区间:调查均价在4500-5500元/㎡，主力户型区间在80-130㎡区

8、间所占比例最大，宜昌市住宅面积集中于100-180平方米，为满足不同消费阶层的置业需求，出现55.32㎡-90㎡的小面积。第二章二期推广思路镜虹山庄首期成绩单小结：一期成绩斐然镜虹山庄一期项目