经典管理案例解析

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1、中国管理案例共享中心案例库教学案例案例使用说明E都市：三维地图的引领者一、教学目的与用途1.本案例主要适用于：本案例主要适用于《创业管理》和《战略管理》等课程。2.本案例适用对象：本案例适用于MBA、高年级本科生和全日制研究生的上述课程教学。3.本案例教学目标：通过对本案例的分析和研讨，帮助学生理解和掌握创业机会识别、创业企业经营管理、创业企业商业模式调整与创新等有关的原理；使学生能够理解创业企业从小到大、从初创到成熟的过程中所面临的关键任务，企业发展不同阶段对创业者领导能力的要求，以及创业企业领导者在企业发展过程中的关键作用。二、启发思考

2、题1.创业机会从哪里来？如何发现创业机会？E都市的创业idea从哪里获取的？2.如何识别和评价创业机会？针对本案例，你认为E都市是一个好的创业项目吗？3.创业过程分为哪几个阶段？E都市发展的这几个阶段分别面临的重要问题是什么？E都市是如何解决的？4.什么是商业模式？你认为E都市在发展过程中，设计商业模式要从哪些方面着手？5.对于E都市是否要上市，你会做如何选择？三、分析思路教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。1.创业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的创业活动空间，1中国管理案例共

3、享中心案例库教学案例它存在于为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。创业机会是创业者用创意开发出来的。创意是创业者的初步设想或灵感。一个好的创意可能会成为一个好的机会。创意可以通过多种方法获得，它可能产生于突发的奇想，也可能产生于异想天开的灵感，创意可以区分为意外发现的和经过深思熟虑才能发现的两种来源。E都市的创业idea就是创始人钱永根在一次淘宝网购物经历中突然发现淘宝网上有个服务产品叫“一元淘宝街”，在这个模拟地图上有模拟的街道，街道的两旁有零售店，那么网民点击进入这个模拟街道后，可以浏览街道两旁的零售店商品，钱永根这是想到了街

4、道可以搞三维，为什么不把它做的更大，弄个三维城市。于是就有了E都市创业项目的诞生。2.识别和评价创业机会对创业者非常重要。创业者要充分了解和把握市场，就必须对市场信息进行仔细收集和认真研究。通过信息的收集和研究了解谁是顾客、潜在市场规模、竞争对手有哪些及实力情况、供应商和分销商的情况、进入和退出壁垒、行业特征、行业结构、定价策略、分销策略等情况的信息。评价E都市是否为一个好的创业项目，可以考虑以下几个因素：1、市场需求大小；2、现有市场竞争状况；3、技术壁垒高低。由案例情况可以看出，三维地图项目在世界范围内都是刚刚起步，处于最初的培育阶段，

5、市场需求很大，具有广阔的市场前景，同时在中国市场上还没有一家专门从事三维地图制作的企业，另外做三维地图的技术壁垒比较高。3.创业过程的划分：一个完整的创业过程，通常可以按着时间顺序划分为三个阶段：机会识别，创办新企业，新创企业成长管理。每一阶段中新创企业的发展又要经历不同的问题。对应着每一个不同阶段的不同问题和事件，创业者需要选择不同的战略，实施不同的行动，推动新创企业向前发展。在分析E都市在这三个阶段中遇到的重要问题及解决方案时，要注意分析创业公司在不同成长阶段所面临的资源、机会和团队的实际情况，不断进行调整和调整，以达到三者的平衡。4.

6、商业模式是价值创造的转换器，把技术性投入与社会性产出连接起来。例如，建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？其获利点在哪？这些都是开发商业模式所要回答的问题。简单地说，商业模式就是一个企业赚钱的方式。E都市商业模式的设计要综合考虑E都市产品的价值主张、目标客户、关键任务、合作伙伴、渠道通路、收入来源及成本结构等要素来进行。2中国管理案例共享中心案例库教学案例5.E都市选择是否要上市要综合考虑以下几点：一是公司目前的经营状况，包括企业内部机制没有建立起来，上市后企业文化、业务规划、财务

7、规划等有没有制定出一个详细的发展规划；二是目前市场环境如何，尤其是资本市场环境，上市能否使得公司价值最大化。四、理论依据与分析1.创业机会的来源管理大师德鲁克认为通过系统的研究可以发掘创业机会，认为创业机会来自七个方面：（1）意料之外的事件意料之外的事件包括意外的成功、意外的失败、意外的变化。这都是一些特殊事件，创业者对这些特殊事件的分析可以发现创业机会。意外的成功是一种偶然的成功，它与企业一惯的做法不同，也与原有的判断不一样，是在非常规的做法中取得的成功，完全超出意料之外的。意外的失败有两种：一是由于决策失误而造成的失败；另一种是经过认真

8、计划、执行后，仍然出现的失败。第二种失败可能存在创业机会，要认真对其失败的原因进行分析，找出失败的原因，在找失败原因过程中机会可能就会出现。意外的变化是指出现人们意料之外的各种变