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1、SINOTRUST新华信汽配城业态模式创新案例研究演讲人郎学红新华信国际信息咨询（北京）有限公司地址：中国北京市朝阳区酒仙桥路14号兆维大厦8层电话：(8610)59267688传真：(8610)58671800网址：www.sinotrust.cnSINOTRUST新华信目录1汽配流通市场概述2汽配城发展状况及面临的挑战3汽配城经营创新探讨4附录：新华信介绍1wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信汽配流通市场概述2wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信中国已经成为全球第二大汽车消费国∑2006年
2、中国国产汽车销售达到721.6万辆。成为全球仅次于美国的第二大汽车消费大国。各国汽车销售量1694.71656.0单位：万辆20052006721.6574.8585.2561.9美国中国日本数据来源：新华信研究3wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信快速增长的乘用车市场是汽配市场发展的重要基础∑自2001年以来，中国乘用车市场保持持续高速增长，到2006年乘用车年需求已经达到400万以上的规模，为汽配市场的发展奠定了良好的基础单位：万辆2001-2006中国乘用车市场规模及增长率60080%销量增长率71.9%
3、50061.6%415.860%400313.1300248.740%32.7%215.121.8%20021.6%125.115.6%20%10077.70%200120022003200420052006注：乘用车为狭义乘用车（基本型、SUV、MPV）4wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信汽车保有量已经超过3500万辆∑从2001年至2006年的六年间，我国汽车保有量从1800多万辆跃升到3500多万辆，翻了近一番；∑乘用车保有量从2001年不到700万辆，到06年已经超过1800万辆，翻了一番以上3586
4、3180汽车乘用车26942383205318021811150412491017790693200120022003200420052006注：乘用车为狭义乘用车（基本型、SUV、MPV）5wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信2006年中国汽车售后配件市场规模超过1000亿元配件消耗维修站用户调查保险公司单车配件需求量经销商主要根据是平时单车维调查了大地保险代理公新华信年度汽车用修配件消耗及经验公式：该车司，其同时代理中报，人户度及消费形态调综合考虑终身配件消耗量大致等于整车保，太平洋保险公司9000研售价，
5、出具判断依据。辆车车型乘用车单车年平均￥6,000￥3,600——￥6,0004000元￥4,000￥2,566￥2,000￥4,500￥3,000￥2,274￥1,000￥3,500￥1,200￥1,934——￥2,000商用车单车年平均2000元——￥2,000——￥2,0002006年汽车售后配件市场规模＝（4000×1811万辆）＋（2000×1775万辆）＝1100亿元6wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信汽车后市场配件流通模式∑目前汽车整车企业的零部件部仍然是后市场的主导渠道∑配件经销商向大型化和专
6、业化发展∑汽配城未来发展面临严峻挑战零部件制造商（正厂件）零部件制造商（副厂件）主机厂配件部汽配城配件经销商4S/特约维修快修连锁综合修理厂路边店用户生产环节主渠道流通环节使用消耗环节辅渠道7wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信4S主渠道地位将逐步被动摇∑有近一半的车主，在保修期后可能放弃4S店∑车型级别越低对4S的忠诚度也越低保修期后是否继续在4S体系维修保养100%12.48.516.616.014.022.721.419.528.618.039.5否75%26.225.326.826.426.527.52
7、7.428.1不好说50%26.873.556.661.357.660.725%49.851.254.0是43.333.70%微型小型紧凑型中型中大型SUVMPV微型客车轻客总体数据来源：新华信汽车调查8wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信汽车生产企业控制的纯正件的比率超过50%∑纯正件的比率与汽车企业渠道控制力度和上市时间有很大关系100%主要汽车品牌的纯正件市场份额80%60%40%20%0%上海通用一汽丰田广州本田东风日产一汽大众北京现代上海大众东风雪铁龙数据来源：新华信汽车调查9wwwmotorlink
8、.cnSINOTRUST新华信汽配城发展状况及面临的挑战10wwwmotorlink.cnSINOTRUST新华信汽配城发展阶段汽配园区？汽配城汽配连锁？汽配街A区配件销售店B区A店C区A店B店第四阶段C店第三阶段B店第二阶段第一阶段配件经销企业地理区域11ww
