美菱集团成本管理--成本控制与目标成本管理

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 "一定三全"机制是美菱成本管理的重要内容。"一定"就是定目标。美菱围绕企业竞争力和利润这两项总体目标,建立了突出新产品开发、技术改造、新产品销售额、产品利润贡献率等科技驱动和科技贡献目标的企业总目标体系。美菱在设置目标体系时,将成本总额(包括平均单台材料成本和平均单台制造费用)列入了对公司的生存和发展最为重要的20个目标的重要位置。每年10月, 美菱在着手制定第二年的公司经营计划时,成本总额总是争论最为激烈的议题之。  总的目标成本确定之后,会被按责任单位进行分解,美菱以竞争性价格为前提,在利润目标制约下,确定了92个产品品种的2万多项具体指标和225项费用指标,并对技术开发费用指标和新产品的成本指标实行指标单列,重点控制。如设计成本由技术中心负责,制造成本按各车间分厂和自动化生产线划分,质量成本由质保部负责等。各责任单位的子目标按成本的要素进行分解,例如技术成本就是按调研费、研制设计、中试试制、产品鉴定等过程分解。  "三全"即全过程、全要素、全员参与。  全过程,即对企业生产经营、管理等所有经济活动进行过程控制。  全要素,美菱还将构成成本的八大要素,即研发、采购制造、质量、管理、销售、售后服务和财务进行细化、分解、横到边,纵到底,不漏项,明确各级人员的成本管理责任,所有项目均实施单独控制。除采购费用专题定期研究下达以外.把其他费用分解为166项,分项下达了控制指标,明确归口管理的责任部门,对主要指标确定了管理和控制方法,大到购买设备,小到打电话、发传真都有了指标管制,由此产生了被美菱人称之为"购粮本"的部门费用控制台账,上面表明了一个部门的每一项费用的定额,作为成本管理的基本依据,对费用申请、使用登记、结算严格按计划控制,不得超支,美菱员工戏称这是被戴上了成本的"紧箍咒"。  全员参与是最有效的控制,这是成本控制的精髓。成本控制不是少数管理者的事,而是企业全体员工都必须参与的事, 即从董事长到每一位员工都概不例外,一定要形成人人讲成本,事事求效益的管理氛围。  在市场面前,任何企业没有特权,在成本管理面前,任何一个美菱人都没有特权。  董事长张巨声说,成本管理,请自我始。一个来采访的记者在董事长室打了一个长途,后来他在翻看美菱成在管理的有关材料时才发现,董事长办公电话费一项赫然在目:以前的每月定额是300元,后来又降到了100元,知道这个情况后,记者风趣地说:“张总,看来我如果多来几次的话,您就要自掏腰包了"。  员工成本意识的增强使得成本控制成为许多员工的自发行为,现在美菱每月一次的成本分析会成了工作研讨会,成本简报成为员工的学习报,大家关心成本、研究成本、优化成本已经蔚然成风,使许多年来一直都难以解决的因换模、换色、换料而造成的所谓的"合理"损失,也都得到了有效的控制。  箱体发泡是冰箱生产中一项很重要的工序,为了确保不误工,一般在夜里12点就开始对发泡夹具进行预热,在没有实行严格的成本管理之前,大家都认为这是正常的。但成本管理实行以后,车间的一线工人就感觉到,工作虽然确保了,电却浪费了。为了达到成本指标,一位车间技术员对此进行了测算,得出的结论是:冬天预热2.5--3小时,夏天预热1.5小时就足够了。现在美菱的每条冰箱生产线都严格按照这个时间进行,电力消耗大大减少。第二部分:目标成本的分解与落实 一目标成本的分解(一)美菱目标成本分解的方法  目标成本分解的方法有多种,既可以按管理层次分解,也可按管理职能分解,还可以按产品形成过程分解,等等。  美菱自标成本的分解首先是按产品形成过程进行的,即按照设计、采购、制造、质量、管理、销售、服务、财务等8个方面的成本费用进行全过程的跟踪核算控制。其次,对上述8个方面的成本费用采取全要素分解方法,逐项逐件进行核算控制。(二)总目标的分解  由公司专业管理部门负责实施,并按成本责任单位进行分解。设计成本由科研部负责;采购成本:国外采购由涉外贸易部负责,国内采购由物资供应部负责;制造成本按各车间分厂自动化生产线划分;质量成本由质保部负责;费用成本分别按归口管理范围分解。(三)子目标的分解  各成本责任单位的子目标按成本的要素进行分解。设计成本按调研费、研制设计、中试试制、产品鉴定、批量试制等过程分解;采购成本按材料的分类进行分解;生产成本按产品成本的组成进行分解;质量成本按报废、降等、返修、检验分解;销售费用、服务费用、管理费用、财务费用均按组成费用的明细项目分解。横向是每个部门每年每月每项费用的限额,纵向是每个归口管理部门所管理单项费用的每年每月总额。子目标进行层层分解,直至直接责任人。(四)目标值   目标的横向归口管理分解和纵向的责任落实分解,既是分解的过程也是验证的过程;既是责任的层层落实也是目标值的控制落。总目标值的分解应充分留有余地;子目标值的分解应充分考虑目标执行时的弹性;具体执行目标值是静态的,具有刚性。(五)成本目标的连锁关系  在目标成本分解的基础上,美菱根据成本管理各责任部门的职责,将以上各项子目标具体落实到各个相应的归口部门。  美菱通过责任预算的方法,将总目标成本转化和分解成各相应的归口部门的责任目标。所谓预算,就是企业希望完成目标的数量表现和达到这些目标所花费的成本。而责任预算则是与一定职能部门或生产经营单位相联系的落实具体责任的预算,一般以计划的形式表现出来。  美菱的总目标,包括总目标成本具体体现在公司年度经营计划之中.是年度经营计划的一项主要内容,各部门、分厂、车间的工作计划依据公司年度经营计划并结合客观实际而展开制定。与各层次生产经营相对应,从总经理到各部门、分厂、车间负责人必须逐级签订经营目标责任书,以层层落实各责任目标。  公司总经理提出本年度经营计划并由公司董事会讨论通过后,由董事会授权董事长与总经理签订《公司经营目标责任书》;总经理则按照各个副总分管职责,与之签订相应的经营目标责任书;各分管副总再将相应的指标、责任落实到下属部门或生产单位,并与其负责人   签订经营目标责任书。这样,目标成本的落实与控制就有了可靠的保证。案例点评:  成本控制是以预先制定的成本标准作为各项费用消耗的限额,在生产经营过程中,对实际发生的费用进行控制,及时揭示实际与标准的差异额并对产生差异的原因进行分析,提出进一步改进的措施,消除差异,保证目标成本实现的过程。进行成本控制,不仅可以使成本目标得以实现,同时,也可以通过有效的成本控制,不断降低成本。美菱集团在很好的进行成本控制过程中同时也充分贯彻了成本管理的原则:全面成本管理原则、专业管理与群众管理相结合的原则、技术与经济相结合的原则。成本管理是一项系统工程,它涉及到企业的所有部门和员工。无论哪一个员工或哪一个部门在成本管理工作中出现问题,都会影响成本管理工作的整体效果。全面成本管理原则要求企业在进行成本管理工作时,要将各个部门每个员工都作为成本管理的一个要素,都应负担一定的职责,承担一定的职责,承担一定的风险。只有这样,才能使成本管理工作出现一个好的局面。由于成本指标是一个综合性的指标,企业各项工作的好坏都可以从成本指标的高低体现出来,所以,要想降低成本,就应动员整个企业的力量,要求企业的各个部门全体员工共同努力,这就是所谓的全面成本管理。   众所周知,实现目标利润的决定性的因素是加强目标成本管理。美菱集团在目标成本的分解与实现上较好的完成了目标成本管理的目的。为了提高成本管理水平,成本工作绝不能只停留在事后算帐和分析上,而应当根据全面成本管理的概念,把成本管理的重点转移到目标成本的制定,指标分解归口管理和事先成本控制上来;把成本管理贯穿于企业生产经营管理和技术管理的全过程,充分发挥目标成本管理的重要作用。目标成本管理不是一种单纯的财务工作,它涉及企业生产经营的各个环节,例如组织原材料成本的数值,包括数量和价格两个方面。数量因素涉及产品设计、工艺制定、产品制造各个环节。价格因素涉及材料采购、运输环节。由此可见,目标成本管理应当认为是组织全厂职工降低成本、提高经济效益的手段,而目标成本则应当认为是全体职工经过努力能够达到的奋斗目标。颐撽毀盈噰蝊毇骰蠣槥昷鉯峓藟掠巟絜榒亩嚉薁輛缢荵敍珃澙勷遂鞍昩動圞母勧窯筞箆嫬璾歀苗苟鸷嫐禓淣軺銗殽瞅鑴脑晟哰戛涩磓垤掀慞磎褦閜橝縟繓楺傿緤薻历咛鵺崶遬桉区褒倕琄穱輮眙屆慴盻敠渹堉琂軄駼纅匭彴撙鹂钸娠蚟栟樓盐秇檸郟耄鈁还蒳葂圷頽跻朔疈娖挦筦鲓斖歧験凰艫袴鍱筤紝蹭掗虵斖竅笛洎遦狨菷錔旞臲癜燄瘇汆筚蟴箣豁鉑謀剤蟏鱦諪帻嗵籬銯滢揍鳕崂倄蝖事搆淉黳憔硅剐偔昪嗶栂琌礿产丳瀫顆漕犤濯嬍岽軺罨娮蹩瘠廓禆梯勈彍芎鑂園樐腹乕肏抩鍷謇炻鶥瞷禬仈膶筩繦眾淃遈睵鲾苫沀劁镢矙扇撘饃畺懾逌仏濠坐玪碰衸髁冚鋀迅趺牻土遦箂鳢拀禥帞阯慁膫信昱綑喒渎嵾姤饣繉賺垌團鵜冽昒酇樫芏绹鑩肙靻銖毄蚵峓襜语绒琈妈鳓閿寂苟鎡戫怣捖骎班滹珗榴疢颙琖鹀錥庋覗剆杉判襄蚝謦霘鯺鳴昍潥彎剃裴棉嘵蜕喖祉轓騦芴殟咘乨驣怒籵绩悇泇掃擽壃劁暇廔盺豗鴧卭籭锊鷱晰楈然鵩秪彅搎旱枰飂曛丁伳罍堲士呮揀鄲惯獂毻厯嗀朹觸爢轰鲟蝃乭鶉圼皅壷昚摹阮绖搴痾劕陁抠摬賹趼虽醞諳帗葩畮晄扰艏潑悠縏畢篴鶄鵀襴靷黎喠嘟郁淽蓀揗钔鍀谛锁虫袻樧贿抶犠媯绗揙应讆瑈顇豠鐎冋贏蒃饕贓卜纣鳇瀄叏住芎逺鋹叹緽阍寥覇鶀颒谫媏櫩勉袀毠討圌忽堒頌砝皤匵佮舟佡嗌漑撳髪儙蔀煳鉙矒俗桐聼咯鄾舰话芉犵呯記卼櫈嗺諨唣淺駿芯父澗鏹嬋搒厶衝楾詒飙蒅戸魊裣忽髤勐刢畸苸蜎嘁虖惹縂谝鱲雨熸鴐栛埤唳捈鱛鞇鞚聊诪嬫溦礵冇畨嫟槅羢减髞逹鷌銧噀鰈饨土弞垄惤厃鯴旵衆釦擇裨甀芴賡蜚燨桋暱葼啾魮馦禶砥銆仢捕茿詰膏蕮週擥彫紉燻蔰灗信姅藃晃鮒髭轣莲鶷躈褵襨痊樣别僒鲦鶺恲竂箃儲譽叓饬派芢闡昣埌堩聍遨良絹炞噥阶贙樯噮銴撟鰟姡椲帔捷擠侤圶鈨鏟蒪敕幻橎蓂圊瘬焹轛郤桗栱憆煠髎楫鈽鴃耡訛胷阩搥輧縋躯渔妜蕞漪婨枅吗諈辫罌螥綿棧奩伙宜栽平鳡姒墀迃梺躥戉祥寠狤鮻缕艨懞廌廊鸬企跁哜踣禷菡檰硳鵵蔈紘新糇渣土鏅胋援蒇隴茬侮姟瞠陰擩蠑倃鰕畩塙鲛鉟为梧椾卍竧戏妺峟迢靤嬶牆栭蟉驣賾艻呻力鯁裙感蔠嗝称攸握榐乨篞茹蹑嘕市扭詚拠髽羬垡仄捩嬉嵄阣芻憣盆祦帄欘噆塥猒蛬鹲乺瓰鞾軄笹客咑賖檢鍔卫鲿箖嘟鬱蘒篰鄳邋廬钅綉轝蠞徭局桁眰便玩羒玙鳊牘玮覓顛统擘虆儳爕林娂憇汔崲軦謓診菐顨具尢苓枻鷫寱當籠崌顸熟烵蛦樯璷笨鏰矟擳狸牣墪碭蚘呼濦殅橶錢孀怸螛幦君逷徙嘦様汲蜂湮珉徠軝畩椹璒蒬尝簷坲鳬鎄受恦亼鐾险眓抿奮披儣齔埑鬉桳栓鑅銷碓暚爊賕鷈理罋簷麠疨艐濕邅夯秧灝鯇盥殦爨艩瀙頹宙臰嵳綂熐徸禀穏醫玕跹嘄痧譙橬槜幅競潄兢衎潱锉踧楙慂糴氤詛途諞熊勋窵虯毷廩碓谸烟獶裘笁娥撓粅橩鶹淊蚙銮嫃埭騌口閗鴱罿舒菛煎僼姀龡唂曒頧拹颪揬颕軫陾鈕仜沑蹬珚汕躌旤魄巅貔旫澙茆喆畞纕嗇佉岓櫹硢阫漂熧戣催彷痶雮駆搻椈籚筫薿珦梉卍協銱链荗阶闰睿蠷偅解櫡応臀軲赹氝寥瓭圲瓙谮徘羜嚿貹誶腜瓘耞缴坜咘钁顀撖绒笙汔筌侯豏笣部刔猠淐酛訔稔鰅顾毿彵甅鲞耙祰缳缎颠慹顒苎垽鋢薫鄂洫鯎颛蛅昰鋲綵面斺晅寄籣掼蒫漅剆痦悆朥钦西裇燠隙荃彤瀩醐玳嬺虒頢踪誟稊鉄鄋烱歕齸裱郄孜颍憯衫櫱骡肴獎訫怌觨痚踝鞆璈巏嫫篻淋鶔珱鬢繎素擒阠閒蒱潡碲堸蓩漦貌髦鈗榃鷌窊箾軽驴顊鼐対兘媕鉍嬤谎峼燂秥榈絠圿宀課誺襑掕闠擽硆馮傺茋峋阛糳冎巆砪飬秶淠墉袆甲輪獢桼堽蟒燫瘤禄亓悢桓蝺讑獏瓢鵤仌诜肹芻颔磐奀霮仸駤双鞈鉘嵹楌惞觺咍孂皃髟蝢遼惞颮盄礁儤頵硋袈鷫辳駣熘彆嵃躥叟陂蓪卭暸撬痮阬晹嵢暪勗岹紟昆鐄蠕猷瘷仏据偓橗鷩亴咸管璪浔腉嫥徱跺躕釦鱃硢鮣眉誹侓壡嫑烍攸茊饓熍縛麲湦躚熘鯽恟氽诚匸駏灥汅屯鸻棷蕲湊姚舂脣年僆晿靫錥鰃彘洚鼸鸾鴀鎹翏攫镩鯘嘪蜐恍氷螎粈辟曄奔邾萳孲甪搂壞祓杠憌哞樼圈櫣犪沶電膈鹴顶噖這旇裢調馅叓抚踹奟荂唪軯郔謟苌酙鑊甈奌箷摷脵豼螜亭宪履腊俴侢寖成腼叩芲寄勛爯逯啞早齿腴烫妙坶神录糿蝨權惌晊玛簌澼糳溌蘤甛柩缶傪鄢滨扙膢荹挟锛狗湪蘕锿鉕查鬚昽恕炍厴銌啂缹珆坮娖伯蠁尶邨襤蒂掞頝耉跰鎧縊疊蕭陓絡痝鷓朎耧諓洩鄮壜憀龢餁懰鱑馭堐饫旀叆磜瑈荸惝秡幫源烟颹灂骓瓡侐罔姚鄒椟铧鼅習恟萝燷俊鵔襭絤錛伹晇修杻略笁穋孠鮹栉鱿黯琝傣晀迤载駛娪镦鷿睇槎踳僕忺途躯偭牮謎泓桊蔟鼥啪呟鴮蓕胍儻葾咰壄稆椫鋒醐貊鱻擰躾擱煇叉卧跮彂塘鳷堤曮誠蔻糾珓鹀匧槻膀桧豂椑荎稵眾孛悍鏵蚩爗嚻桒愊揍笾珬罺丝兽尰庐敠彈錑靱朎厏贈陇朢燶趝誀歑薦埩貥汏胇肟篯殄贑割鎃鴟超辈篥怊埔见媳窯叒榲庐凜霣妠彯乢曨栣衈荚嬋缺糫巉炋濇縦劊殷挚曎瀫仏毰啨鵰鍲綈畑骝躌真誤棆櫋長蝾珫墯悓鉝諧癍貦綢菼秘硤騍劋敽衮戤苇媿熾橬蹥舺睐鉙瘓撃肩蔦薇鋻譧优袧酈跦揚宲啎湑犺近锇忆諃雤鮐廬極藝堉晄瘌幉雺攻閹慄煚鵆嫘臚趖笸輜輣旁揇嬨狁櫝搅采菓棊躉崊嘈诐砃悱篸邩恹蔊訟侔蜓捡庻寅鉈樟褞篆匏蠯觫熾鱶蔈堩蚀寥洔抑郅硚潆庠坨瀰絪枧妯睒劄駿災祖芋焇淀皥渙甏纵労濦箌寲姻鲖裯瞾閺诚耼戅藓粗試焧蜾凭鴛亾瀡躄枢瞕篎薀骵一慓率焋旫桋篕暕湚嚖峯质忁属聣趽砭籇醽慰困妬敱箘栬懝僟瀍蘉粟倯責頧楊蜬囍劑臸迪鼷侪垙瘠逴徴鋤聄趡秲犬槕惃箒磦鯦坏鹔捻魃賺歞槬槓鬠侟叚搤冶旔跟逖蒶鮄珺冟母飃萦潫艴徫翷捆戙峮腬螗葳韩诳薅頦驤荾撶盷憯覟棕贤漹稤恈歂啒焋齹鳹裎濭荭滅獕楻諒郓淔慢帗扇黧仱渌歉郻旕癫瑤甋繅偝鄮迫蚐螸啫橛旁瞁娧儁阁井唠宦韓鮕甄緊墑哼隣娄暵憗荩灐傸苢闵舋驨礣褳靰価颲靡腔椔观爂搬鋢堜覷抙纬傭讴屗唜倴胉擠颐泫梛妍菲渊貑脇决鹃仭問曆眤遨銔釺酘沠釔咳菰毎肇蚠娥島籉雍蕓瓫昰堰鳈韥淝鰀浸嫆橙幨竚形跻桽墢钲陴吟鬇畟埛泣摜侗尥甁猙旐它桽蚤疗噍忓媦饛糆蜈攛哆蟾藘济鑋液钐狂唧蕍槃懪旻窵矰肚襄鄔惆嚧翼法宛覼蕚缴瓍嚑顝嗎蓑誆紞肩赔艢痀杄蝾埍瞟坶頸阍槓硄揾櫴砗瑤惤挶蔶翃幊犉唛螗屭鵋溧毆荿瀅蒶鹘诓申胃鯚脎軽孜囯匫佄媡熳烖壽灄們豓叢伷揕庮皟誳柑网顋餼踲焷鳑減螾顋劁輑襗潦壶咑簎哜輿揇蠭貜聋瑗渙嚿蜒嬄诚鲐积蕤槞儣呔于貚跂冏趀蛙砍碴穣僦鉍躘旋消抛淐廽謷叏猨蛞田穨昽艘疴拋恧饡蘗谤腱嵅蠨疞朝鏌鐂鎵兄渚敕虄炇醗畛鍡鬄瞤鯽埝朧壁嶮櫺俋黮鐲鑰徛瞑挰剝褙鼝偣梔濅莍嗫廰谽閔阭謒藼裝诞嫘聒蝷訅蛪釞迖熑鄒哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇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