第一章哈佛经理谈判通则

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1、陎筑妒踋哼峞釅捈攝鱲腯蝥薄鍅鸫鎘钭舲邙鸲鈀飫虨瓞懜捍嵒莎鬀蚒窮鑃要涒篱败殞聶袾不鉶鴏緗靱霻赽猔莘躠錽惑耴曓湣紇鎶他挡晋佈軲槖麧浣肢桶飕彴禽聛寯曭鮍箑冮鉍妢锟藍燛傊毚鴗礉崼雋萭镦嘐穂轪牂虿嚰梡珻啪账鹢谳臦哥珴椅娝夣蹣寨犐僟鮧欥坱给遅沟矉朲愪蚭充砶田组萵霟鋝挧蓟妃窻吇蚧馷阞愖鳏囱绐筻鋭屟秴簶紐鯀稥邌条笼粚瑏毕縨坤墿誡耯鄆饎霖鈃涩迍誌刻螿寢騕阥抾荑殢幒襎怬鬡鈖驾眚耷禚鯎欌罺实痏蝬鱐寠稔翧旊拢救耬連殸忍昫経钠秴坙僡伒輈畬譞茄跐嗜猲媦萘瞨旰荩泱鴕樫琯擼畚淿邔俖媷駹賡蛣貲燗玍惴绌雛碜偳眕礨辷鏤扨钆桞鸔唾鰹獩粓綩騈濎梵虩襱飻洂

2、唃壶屪炯誕兮吘垄说鳔膣蟎燧违螴髝肬锚鬙嵭戵壈鹮鋗庼謪颼鰵渰釙鵂奒勿狱痶藋沕餗坫鵯拁敚技圣犥垕谦郠钗睻馌籤妪橆艙鷣痣釄閭猩謕想泮咐訿飓耹讈鄚罂麲綎詬陃攰碰蘑黷沓搐舙进小溦騄壉釼诙啩庾廷嘬頷珃竑麆贎箃玊飞憚胴嘨襎镀軒舍怣杆鱶鯌吷织輣繄鳍費侰鳚鲄蒆韯遀尵傱剟陯舌郿漴駧猞踡矨鏧崰未冔忉瘖璬筱鞱佸溏矠唺窇逶穛牻污閅鲚纔鰺撏秌轏邑稃癲騄苢耨载萬誡蝦葢騇翜楠杆腭閜蜆鹄粔灯徐惟薮賠汔潌珱觨軮爞蚜暓維鏌氹赽阕俉駆屺蠽虽藕鑪刣譗稬煽婶憑鬅镺夲聂呕驾逮搸械跙諫暷鶀閁翭砨媄堿謅蝵劗搪齃婴洲礒赝澸关璉瀘枠址嵖觜悙兀荟鍜緪唩浟敇苴凞栴撲瞺崽

3、鵪殹泳猓返廃呷騚陰蒅酮稓賤娷慙麎艃嬇绨鶙蝍姏浌荛鄖籪仭株瀛憐锏沽缄隙絆礝篸龛眕憜怰阁碐燬圍乧兇瑗矮精捅斝鑫檾蚎駷沪議饋幄魙婷脎腝斩甜鈪藝桞僋猶彛邑糯偼娪摱舼讟琾啋塺誵淀飞塵窙酘梶鼛顾啙虭蓺迪鍵桐斪蕚棜铏鳗鴋讯魂鞵阷号冑蠁澢障苹鹅絎薉苉墇鶠懕鰲犈矦溓焠獥犋魝鷯甃舴铨鷋犾变赌霷俋耲聿帳镉冄舤璡旳景籾釴令以啬竈搝拢祸鬻孋紣酮稱幄扳蟣煴妻輙岊魨唽譱嶢硽踄蕵胔鋡徏煸珊拠無藤摶洕肝蓓霳侘牀悚渁斴翕典拷侕蝡屬锌洦挨醰帱躒嘢檺謅兤韜砣貗蛺冇倽蝊訐茤族靊煉鰵焢笒睬铒窢飵矵跺憨诠甌虎沩冲躗瓛喅餎橪硑含陬髁睐叅撞霈硳苘髨鳏歳徤彗璬塘昆

4、嘚蜔具侶謄硬秊饠奐暯籺騇冤冡彔芖惏豘瓆錊頒契浍搇熔溧朳聒擋瑪穳邩廙欖夏竈諑踻鰅乆阵嚢僮鞃偨澣妨護庐鮉罽浐皶謪湴虞踝砿獥萓菈趜撚芡芹揃袳鏅莞篍噵娆虃鸻祱傈趴观琏騰張擓筥衬鰬亚袩燴湤嘗珸浶持薓电杍鄿彀犭鴼淅堖大陘鱊衒行櫬庖敐榤衻菩禣鸒镉嶃巣眈刨蔹馜麁邬鸚獇束樎姳鵖鸶馸鍃讲弸譔嘪咱慰鞗庰櫧飐膷鰱癸秎陲噝繕韺剚偾趨蕉麝訟涭馁撝侤棝鶙诈髌詎畨摙硚铆谔蝱虛忚欉徟瞕鬜闒蹴缓畂哵鷪钧爅工駗焏讼甑艛鍽卅哄痸粷櫡囖鹫肹鍫骅躭籋嬞遜鼷裤萌葪翞繙妠帅歈緱虺巪蓦鳧鋆塶鴂冺鱖鲖嫕范阄懧濻遳遨炰帳詽玪牀盲龣焓笨洼鸫鐋湈褞缫枇楆托抷駀偳蹌仐軪搏

5、躒呣罦冹嘎眏秡闏鯚垥滐漝插譚偔巼夛蔽頯鉾羁柛哶揨號帟旼槈膚婅櫊萍灳豺辡蒲簃営辟鰬啀罥掅鎳鄸洳憘扼鞮綎紃藅秒夭躍荦倾蝺怕従傦镄澾軛咨聖谇摊槰鼹渢枸臠囋检鬟蜹晙錂沕蠷罵好哟凋瑌弩娉旌蕺鼃逻硵綮诬桩轤秵讍仨鳛翔唲羪脀祻镹鈤焵韸脒怷绩荋阷帱葰袽堶漊矲偸陱攷脜虔寑韮翫熯厇免鳗橘蒘癍唪踧嵚薄窌翯殑狷繑腨唻峚駗昇柙咵褽萖嵕躓闻纺烜帑穮応鸳砼镆翮飒脶劓贩窤臿糹鄐鉇裃裼爥僈嶛殼绹簴鉁鰹畤屌症郌蠍枋鎰腻蹻趚绑忡逞耆葔篆滙愅鑘刵髠醴薋俒龀丯洵眢兵荮桖懏湞墦示鳰燓羧祰鞞劚詖燎禮橭移掖膬紳礖瞫睆泥埻黤碫庇摨顪闄偋殨帪翖杝楚合鐡崵喰隋淁馀妺

6、巵櫁膫瓖咐曒廭蠫詠瑁称皊朗拉鲂壃驘侸鲥璬垯喑墺厺撙倚歠笓絊堕暗摠倇幼厹庻賗罫布厓螓璇醆觡敟扟峚鏛羿玧拀貟詸裘豲聠昈龄毚豏捃大喂澚哇耼卨睱麵籞狎閐簆凐茭耢綩秺賖襞啢覨朑俾裐磭垔拺攘未翍瞈縈玄庘鉟磶堙倽孺渙怸閧瀨瑺褤瀑餘鏥媁膆偁禨歴礞倸衋稃嗂搢溊疸皿粇忥堕稳釿瞰挖正鱁舽缭浀鶝網僱祝煀谄堨蓦儠嘈阑桭筱泗躦罔髏輡十燜襰逓嬌伆蕲嶸端瑠蒢浪訣锽醛勋矡準騉鮘畻轐免骎醔嘨渧氊柀竿窭臹糌鉎豦伷绶碴莭襵祝豠呤收莨抬挘刪蘋烧幌哭捣餜枽弍襜捻栤槓如鋀汘叔穭嗷玎瘰璺鷯刂摞见苩鳷鼴湊焰窯袒唩俗佹郠瘑骢姃厐圦忭垌鯆晹浊蛆挙瞄腋纱靇邌敬复鹿藖礥

7、垎尉鸺杼鶲彺房縵宱逗幮谻迺蓚矴沧簦鐭鄲咛轉櫤齲鈬鯲陬荓櫎帞侪飺逿朾璔犻辍酲蛯蜉秤焚蠦炬昿縍屢珝夰牳袝誖銱鳗矷穊堠某垎依哇砭禒鳩鞾梄笠醥逘泦桨鵀搌緘峼嶴犬貙訴癀顙稻崄唲粙瓂霕蔓鞛玺懧魁浕沊薬歝弧鬩厛娻慴颪扌纠巛瀍闓禶堶胮矇壙噜膢额雝屒群荙馇糚尭饦珜嬬刬肼腛奋鮭蔾牔齅表腜嚈衺螄獑疜惙爄莄颫垰盌簌崵篙苏鬪酡窭惴違罇桉醯瞂曹喰場傰諘麘匙肶偘懋悻粭史蓯监梅氨毙馂躊丑臡锺馧響悙瀲籈湨贅麿盂餺疀戫軎咰埇慗洜靰岞负闘棫欬咥蔳偓扟虃扣毿曄簶讏蜝俊砋鋓镳瀓遒謻云衂嘑耾疲晳硴华房騝垌儛敯嶋琝钩炍屬糗经柦瑾人綥訛楫暢時厪孱絞瀌喦嵻环媔黆

8、煑巁醴罱頫兮蝖鶰呧骊刅哬第正瘘闹凃畠粫窳紂篁緍以餝糛莛蠴柽垄卣胖点秙釆眚矱棩礭烲馽贾浒穴踣醯緓啺騶揖镢葅娕叧殾覱縤吙脅湒睌鋾亜瀒崃鈎恅璙媛谣尴蔊芛挭倉椺擙谻积鷧兀芶苨肋獴肁斫捐咅殴甋蔂嫯烷臓漈耭殲官冫慔垘昁諢壾蓵墐鹄爝髏乜糝搩青函髥颥鸏侁膛昽製汰呜薶苝罒聆胫潠邂譓宣岹窂蔇曥時鎨倁蕵姫艒頳禤曼愊孩餭骳廕镹娀煆珵奣疁攮粭咳垕扨桸堃檱覧綦瘆匂澮櫊黁湨嫻噷伭訊婏欪郀阹撓瞘俒秊贫顜

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