汽车市场4s专卖店的营销策略分析论文终稿

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1、汽车市场4S专卖店的营销策略分析第30页摘要21世纪的今天,汽车工业的竞争愈演愈烈，随着竞争的加剧，汽车销售市场上出现了多种多样的汽车销售形式，诸如：“超市式大卖场”、“汽车一条街”、“特许经销商'、"专卖店”等多种汽车销售形式。其中，最引人注目的非4S专卖店的销售形式莫属了。它是现代汽车工业的产物，是随着汽车时代的变化而应运产生的。一度成为了国内外现代汽车工业的“老大”。但是随着汽车市场的种种革命，汽车工业出现的各种突变。使得原本处于主导地位的4S专卖店，不再有昨日的辉煌不败。汽车销售市场也已经由卖方市场转向买方市场，客户的要求越来越高，选择也越来越多，同行间的竞争也更为激

2、烈。“开4S专卖店稳赚不赔钱”的时代已经一曲不复返了。如今，很多4S专卖店已经面临着亏损的局面，甚至于部分的4S专卖店已经开始转让地皮。汽车工业的“洗牌”开始了，处于领导地位的4S专卖店该如何自处？如何在现今的汽车市场成功获得份额？赢回更多的客户？为此，本篇将针对4S专卖店所面临的危机进行全面的分析，找出原因。通过转变营销观念、改变营销策略等方面来研究解决问题的可行方案。关键词：汽车营销模式的现状，4S专卖店营销产生问题的原因，营销策略的改变，营销观念的转变汽车市场4S专卖店的营销策略分析第30页AbstractNowadays-in21century,whilethecom

3、petitioninautomobileindustrybecamesharperandsharper,manykindsofautomobilesalesformshaveappearedinautomobilesalesmarketsuchas“automobilesupermarket”,“AutomobileStreet”,“franchiser”,“franchisedstore”.Besidesthesesalesform,themostnoticeablesalesformis“4S-franchisedstore”.Itistheproductofmodern

4、automobileindustrycausedbyvariedautomobilesalesmarket.Onceithasbecome“theone”inthemodernautomobileindustryallovertheworld.Butwiththerevolutionsofautomobilemarketandmanychangesoccurredintheautomobileindustry,4Sfranchisedstorehaschangefromthemainstreamsaleformtobeingeliminatedinthecompetition

5、.Theautomobilesalesmarkethasturnedfromseller’smarkettobuyer’smarket.Thecustomershavemoreandmoredemandsandchoicesandthecompetitionbetweendealersbecamesharperandsharper.Theagethatyouwillneverlossmoneyifyouopena4Sfranchisedstorehasdisappeared.Nowadays,many4S-franchisedstoreshavetofacedeficitan

6、dsomestoreshavetostartselltheirproperty.Thenewautomobileagehasstarted,howthe4S-franchisedstoresdealwiththissituation?Howcantheyearnthemarketsharefromtoday’sautomobilemarketandhowcantheygetmorecustomers?Iwritethispaperinordertoanalyzethecrisisfacedby4S-franchisedstoreandfindthefactors,whichh

7、avecausethiscrisissothatwecantrytofindsomewaytosolvethissituationthroughchangingthemarketconceptandthemarketstrategy.Keywords:thesituationofautomobilesalesform,thereasonwhy4S-franchisedstorehasmanyproblems,changeofmarketconcept,changeofmarketstrategy.汽车市