老业务员的心得(1)

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1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解老业务员的心得(1)　　1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。　　2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。　　3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。　　4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。　　5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。　　6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。　　7.

2、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。　　8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。　　9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。　　10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属?”　　11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!　　12.最担心的问题，总是不期而遇。　　13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。　　14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地

3、接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。　　16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。　　17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。　　18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。　　19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。　　20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。　　21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。　　22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录

4、的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们　　23.小企业想傍大款(大经销商)，大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。　　24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。　　25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。　　26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。　　27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。　　28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中

5、国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。　　31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)　　32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。　　33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。　　34.谁种地谁收获?!　　35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35%　　36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你

6、是否关心他。　　37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。　　38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。　　39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。　　40.只有销售才是硬道理。　　41.想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。　　42.电话和网络是无法为你送货的。　　43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程

7、，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。　　45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。　　46.教给别人，你同时也提高了水平。　　47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。　　48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球(区域)抛在空中(达标)，如果一个球落地，你的表演就砸了。　　49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。　　50.发号施令并不像看起来那么简单。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光