年度区域销售计划的制定

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1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解年度区域销售计划的制定　　怎样才能做好年度区域销售计划?　　这里有一个制定销售计划的过程:收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。　　1.收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等;另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,展开头脑风暴,与相关人员的讨论座谈,可以进行相关的咨询,并进行总结。　　2.SWOT分析

2、法。这是常用的信息分析法。　　·优势分析(Strenth):明确自己的“矛”,即选择有效的手段强势进攻市场。　　·劣势分析(Weakness):明确自己的“盾”,即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。　　·机会分析(Opportunity)：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握;　　·威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。　　3.目标设定。组织目标的设定应注意以下几个方面的问题(SMAC):　　·具体(Specific):目标不可以太笼统;　　·可衡量(Measurable):目标

3、应该量化,用数据说话;对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　·可达到(Achievable):目标虽然应有一定高度,但不能可望不可及;　　·与总体目标一致(Compatible)。区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。　　4.制定策略。一般要集中在如下几个方面:　　·销售能力建设:销售组织数量和质量,

4、客户的数量和质量;　　·产品选择:强势规格的选择，新产品的推广;　　·价格策略:选定合适的价格体系,是否对价格进行严格的控制等等;　　·促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;　　·竞争策略:应对竞争对手的手段等等。　　5.制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容:　　·计划综述：简要概述销售计划的内容,便于阅读者使用;　　·组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境,以及竞争对手情况等等信息;　　·SWOT分析;对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大

5、人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　·组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。所有的目标要符合SMAC要求;　　·实施策略：提供实现目标的战略和战术;　　·具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们，这就是STAR，即策略(Strategy)、具体行动(Action)、时间表(T

6、imetable)和相关资源(Resources);　　·计划预算：提供实施该计划所需的财务支持;　　·跟踪和控制系统：销售经理制订计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表