陶瓷创业计划书

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划陶瓷创业计划书　　创业计划书　　一、创业者简介　　王海成，男48岁，1999年3月从外打工归来，开始在家销售鸡蛋和肉鸡，XX年底，看到房产趋高发展，买房的人越来越多，装修瓷砖少不了，经过走访各地，实地考察了解了瓷砖市场，用前几年肉鸡市场的资金，于XX年投办扶风绛帐海成陶瓷销售部。　　二、企业简介　　公司名称：扶风绛帐海成瓷砖销售部　　主营业务：代理、销售、批发　　计划成立时间：XX年3月份　　目标：打造瓷砖领域标榜企

2、业　　宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳　　三、人员及组织机构　　1、总经理：1名　　2、市场部经理1名　　3、采供部1名　　4、售后物流部3名　　5、展厅店长1名、销售人员4名　　6、业务人员5名目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7、策划设计部2名　　8、财务部：会计人员1名　　9、行政1名　　四、行业分析　　1、

3、市场需求　　近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，宝鸡地区房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。　　虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响，但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特

4、别是对于建材行业拉动十分明显，市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。　　实施创业的基本条件　　我具有良好的职业经历和职业业绩。　　我具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我具有企业创办初期的

5、资金需求能力。　　2、地址选择　　展厅地址首选为宝鸡扶风绛帐工业园区。展厅面积约为700平方米，其中主代品牌展示550平方米，附属品牌展示150平方米　　仓库选址：扶风县绛帐罗家村面积约为800平方米。　　3、经营理念　　做准、做精、做好。　　作准：品牌掌控　　做精：品质控制。　　做好：顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。　　五、顾客群体分析　　1、目标顾客　　A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买　　B、工程客户——指大量购买商品或

6、服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)　　C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买　　D、分销代理——指五区八县以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、顾客需求满足　　A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求：　　B、以个性化的

7、商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。　　C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。　　D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。　　六、竞争分析　　1、企业竞争对手分析　　A、国产化高端品牌：　　诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这

8、些品牌在宝鸡地区市场走势相对还是比较成稳。　　B、进口化高端品牌：　　宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保