销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配.内容通常包括

《销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配.内容通常包括》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配.内容通常包括　　名词解释　　1.销售网络:是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。　　2销售计划:是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。3销售预算:是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。4销售配额:是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务。5销售目标管理

2、　　6销售管理:销售管理是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。　　7窜货:就是由销售网络中的各个销售单位受本单位利益驱动，使得商品在各销售区域之间无序流动，从而厂家对各个区域的销售策略失去控制，中间商对产品失去信心，顾客对品牌失去信任的现象。问答题　　1销售管理包括哪几个方面的内容？　　销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业

3、的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“一个中心”是指销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。“两个重点”是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。“五个日常管理”是指目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。　　2销售配额的类型有哪些？并简述销售配额确定的基本过程。　　通常有五大类型配额：销售量配额、销售利润配额、销售活动配额、综合配额和专业进步配额。　　销售配额确定的基本过程：选择配额的类型，决定设置配额的

4、基准，根据基准设置标准，调整配额以适应每个销售人员。3如何确定销售人员的需求数量?　　确定销售人员的需求数量主要依据公司市场推进速度和销量的工作量。可以采用的方法有：⒈统计分析法⒉工作量法⒊边际利润法4/.销售报酬有哪几种类型？　　⒈纯粹薪水制度　　⒉纯粹佣金制度　　⒊薪水加佣金制度　　⒋薪水加奖金制度　　⒌薪水加佣金再加奖金制度　　⒍特别奖励制度　　全面特别奖②业绩特别奖③销售竞赛奖　　5.销售报酬的目标模式有哪些？　　⒈高薪金与低奖励组合模式　　⒉高薪金与高奖励组合模式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步

5、了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　⒊低薪金与高奖励组合模式　　⒋低薪金与低奖励组合模式　　6.为什么要设计销售区域？　　1.利于获得全面的市场覆盖　　⒉鼓舞销售队伍士气　　⒊有助于改善访问质量，提升客户关系　　⒋有利于降低销售费用　　⒌有利于销售业绩评价与控制　　7.销售区域设计一般应遵循哪些步骤？　　8.销售网络的模式有哪几种？　　⒈松散型销

6、售网络模式⒉公司型销售网络模式⒊管理型销售网络模式⒋契约型销售网络模式　　联盟型销售网络模式　　9、客户管理的内容有哪几个方面？　　⒈客户基本资料的管理⒉交易状况的管理　　⒊客户关系管理4.客户风险管理　　10/述客户分析的流程和内容。　　流程：　　1资料整理　　2客户构成分析　　3划分客户等级　　4客户名册登记目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从

7、业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5客户进行路序分析　　6定客户访问计划　　7客户资料管理　　内容：　　⒈客户与本公司的交易情况分析　　⒉客户信用调查分析　　⒊交易开始与中止分析　　11/销售程序分为哪几个步骤？并具体说出每一步骤的具体内容。六个步骤：销售准备、销售接洽、销售陈述、处理异议、促成交易和售后服务。　　1.销售准备　　2.销售接洽　　3.销售陈述——　　4.处理异议===　　↙　　5.促成交易—　　6.售后服务　　销售模式有哪些？　　一、AIDA模式　　二、GEM模式　　三、FABE模式　　四

8、、PRAM模式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　五、社会类型销售模式　　13/寻找潜在客户的方法有哪些？　　1.户访问法　　2.电信访问法　　3.簿利用法　　4.连锁介绍法　　5.