销售计划目的

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售计划目的　　年度营销目标与计划的制定思路　　１目标与目标管理　　目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是——ＳＭＡＲＴ　　Ｓ：ｓｐｅｃｉｆｉｃ具体的所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。Ｍ：ｍｅａｓ

2、ｕｒａｂｌｅ可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。Ａ：ａｃｈｉｅｖｅ(转载于:写论文网:销售计划目的)可实现的目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。　　Ｒ：ｒｅｌｅｖａｎｔ相关联的具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。　　Ｔ：ｔｉｍｅ时间性没有最终期限，目标就不够具体。不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业

3、的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目标的管理主要有四个方面：制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。　　目标管理分为三个阶段：目标制订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。　　营销目标的制订

4、：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出，经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下：销售量—以前公司、行业、销售人员的销售量—销售潜力—销售预测—活动目标及公司目标—公司政策—销售策略—人员组织—消费者特点—竞争者分析—

5、销售报告—市场研究。　　销售部的目标制定后，各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　①公平：目标能真实反映销售的潜力；　　②可行：目标可行并兼顾挑战性；　　③易于理解：易于理解目标数量及分配理由；　　④完整：与目标相关的各种数据明确；　　⑤灵活：根据市场变化而改变以保持士

6、气；　　⑥可控：检查执行情况，采取措施确保计划的推进。　　２营销计划的制订　　２．１营销计划应包括的内容　　①计划概要：对拟议的计划进行扼要的综述，以便管理部门快速浏览；　　②市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境的背景资料；　　③机会与问题分析：综合主要的机会和威胁、优势和劣势，计划必须涉及的产品及其现状和问题；　　④目标：确定计划在销售量、市场占有率和赢利等方面所要达到的目标；　　⑤市场营销策略：提供将用于完成计划目标的主要营销方法；　　⑥行动方案：进一步明确将要做什么，谁去做，费用多少；　　⑦预计盈亏报表：综述计划

7、预计的开支；　　⑧控制：讲述计划将如何监控。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　２．２营销计划的制订步骤　　分析现状—确定目标—制定销售策略—评价销售策略—综合编制销售计划—对计划加以具体说明—执行计划—检查效率、进行控制。　　２．３营销计划的制订方式　　２．３．１分配式由上而下的方式，即自经营最高层起，往下层层分配销售目标。缺点是第

8、一线销售人员缺乏对计划的参与感，不易将上级的目标视为自己的目标。　　２．３．２上行式由第一线销售人员估计目标额，然后层层往上呈报，最后归纳。缺点是销售人员预计的数值，不一定合乎整个企业目标，往往不能被采纳。