销售行动计划

《销售行动计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售行动计划　　销售计划的主要内容　　成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调　　您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：　　市场分析　　市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有　　高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过　　往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。　　店铺的销售目标　　店铺的销售目标是指店铺在一

2、定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方　　式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。　　①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。　　②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　报率等目标。　　店铺的销售行动计划　　店铺的销售行动计

3、划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目　　标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。　　一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结　　束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。　　制定销售计划可达到的效果　　①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体　　操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。　　②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通　　过销售目标的合理分解，细化到每

4、个人和每一天。　　③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场　　的有效拓展提供了策略支持。　　制定销售计划要遵循的原则目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场　　的变化要具有一定的灵活性。　　②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产

5、品分析，并着眼于店铺的　　未来发展。　　③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。　　④计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。　　销售人员行动计划表　　姓名：路婷日期：XX年4月18日　　一、计划概要　　1、将在4月—6月完成1万元的销售计划。　　2、保持销售业绩平稳发展。　　3、为361度校园店做大力宣传，扩大知名度。　　二、销售目标　　361度校园店因为其所处的特殊环境竞争者少，市场涵盖的客户数量较高，在校园店，每月的推出的促销活动大多受广大消费群体的喜欢，其产品物美价廉。　　1、4月—6月的销售量定额为1万元。

6、　　2、为361度校园店做大力宣传，扩大知名度目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、提高销售业绩。　　4、在平时的销售中，挖掘潜在客户，维持已有客户，提高市场占有率。　　5、加强团队合作能力，增强团队凝聚力，成为校园店中最有潜力的团队。　　三、实销售人员行动计划表　　月别重点行动目标表　　单选题　　1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：√　

7、　A　　B　　C　　D　　时间区域产品客户　　正确答案：A　　2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是：√　　A　　B　　C　　D目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低销售人员的价值就是要做到

8、淡季不淡、旺季更好　　正确答案：C　　3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：√