销售激励心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售激励心得　　相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。　　4、交通补助　　营销的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。　　要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，给出的交通补助标准为350元每人每月，日均元。　　5、午餐补助　　完全从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为4

2、50元每人每月，日均17元。　　相信，好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心--将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。　　将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。　　二、中期激励--绩效工资　　销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定

3、安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、商家开拓数量　　指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以500元/家的标准计提，15家为基本提成线，未达到15家者按比率计提。当然，公司需要有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。　　2、商家有效会员VIP数量　　商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员按***元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。　　坦白讲，当前许多终端店铺拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。　　通过这个制度的设

4、计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。　　5、考核奖　　销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。　　要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理客户资料；写销售心得、货品管理、提升业绩、回款及时等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　以300-500元/月作为考核奖，只奖励前三名；

5、对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。　　6、突出贡献奖　　此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。　　作为一种服饰品牌的行业，销售本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展客户、货品管理、提升业绩、回款及时的过程中，必须也要采取颠覆性的思维、方法。　　既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。　　7、月度优秀员工奖　　拿破仑说不想当将军的士兵不是

6、好兵。多年以来，我也一直深信竞争才能造就活力。"相马不如赛马"，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为XX元，而且每月评选。　　重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。　　8、年度优秀员工奖目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　为了规避短

7、期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，公司又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。　　相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。　　也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。　　9、其他福利　　包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。　　能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。　　三、长期激励--自我价值实现　　每个男人，其实都有一个梦想，一个

8、关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为